以前不知道是怎么回事，为什么会删除我的帖子！

我也不清楚恩

这里再谢一次 时间伤不起啊！

我在出来打工之前，我收过酒瓶 破烂，做过小吃小喝，搞过种植养殖，也做过小商小贩，大家公认我很勤恳，也小聪明，下学之后 一直努力着起早带晚 一直过着穷苦的生活，倒是也不缺零钱用，直到结婚后 生活的压力 让我不得不重新考虑一个问题：我这么多年怎么没赚到结余的钱，为什么日子总是那么紧巴巴的......
那一年的秋天 我记得是农村收黄豆的季节，我带了 200元，(车费65元，还有135元）背着一个黄书包，低着头从正在路上打豆子的 妈妈和媳妇身边走过！步行去马路上乘车 ，泪 在眼眶打转，我到底问题出在什么地方，此行的目的就是反思自己.......
对于我这个没有任何资源的 务工者，目标是找一份管吃管住的乡镇民营企业，减少生活压力，在XXX招工兰 看到一个铝业公司，招聘吃苦耐劳的工人，去应聘入职了......
亲爱的朋友们，我当时不会电脑 也不懂网络，更没有技术，不像现在做在办公室 管控全国业务团队和代理商，当时的一门心思 想如果我学会一门技术 就是技术工了 ........
入职工资750元 一个月，厂里经常停工 我拿这点工资 有什么用呢？反复的问自己，怎么捞到这个地步........ 我的出路在哪里 ，接着又想 我是出来静心反思的 好好反思吧！有什么活 干什么活，比搞汽修的人还要脏，一天下来 全身都是油腻，想起当初收废品的衣服还要脏，最大的愿望 我什么时候能穿着干净的衣服 打打电话 上上网 就能去赚钱就好了.......
我发帖 是为了分享过程 细心的人 你就慢慢看，最终会很简单的 ，急性子 本来就不适合做销售， 什么叫做阅历 就是吃苦受累的过程总结的经验，这事根基，急于求成 根基都没有练好 如果销售 那是消磨时间 不是销售，
正在做销售的业务兄弟 你们应该知道背着包包 目光呆滞的走在路牙石上的感觉》。。。好像全世界都抛弃了你 沮丧 失落 无奈 蜂拥而来的崩溃感觉.........
当时为了 能让自己年薪达到 万元以上 很奢侈了，又没有办法，我做了分析：1、我拿的是死工资，不是计件 无法努力提高工资，2、公司做做停停 没有正常生产流程，3、管理散乱没有正规师傅的管理经验，
这种条件 死路一条的感觉有木有......
厂里唯一吸引我的就是一个 老掉牙的 电焊机， 还有几把扳手和老虎钳， 我在知心妄想的 谁能教我学习电焊技术 如果我会电焊就好了 可以做一名技术工和电焊工，就超群了，没人的时候 我开始尝试 自学电焊技巧，这事内心的插曲，主要还是车间做自己本职工作，别人休息的时候，我去做其他杂货（自主的举手之劳的事情）摆放整齐 ，废品收集，其他能帮助的事情 我全部去帮助，不会的站在边上 看和学........
别人不干的脏活 累活 我全干 ，很快我就成了 大家嘴巴里的神经病、傻子，
分析：工资是老板发的 不是同事给的，很多职工看老板来了 马上去干活 ，老板走了 就散了，做表面文章，对于车间主任 也是爱理不理，因为厂里效益不好，找不到人 以为自己很伟大 在救济这个公司呢，心态问题！
我实打实干 服从领导 而且多干活 多动脑筋，结合实际 解决了很多厂里存在的小问题，很快 老板已经关注我了 见到我的时候，老总知道我叫什么名字了，
电焊偷学继续中.......
有一日 师傅不在，生产必备的钢带坏了 需要焊接才能生产，不然要暂时停产，大家都在等呀等，钢带焊接的准备工作已经做好了，我提议 我来试试，就算不行 也没什么损失......
结果 车间主任说：我焊接技术 比师父的还好 ........
其实任何事情，你想转变 必须提前做准备，出其不意！
此事，减少的损失又增加了 自己的技术含量（本文外的电焊师父们见谅，在下班门弄斧了）后领导决定 培养我技术和机修，不需要再俺普工计算，这一年 我收入超过原定工资的30% 我的目的达到了，把死工资做活了........
当然努力还在继续中，我也慢慢的成为公司的红人（前提我做了更多的贡献），同时也多了几个仇人 比如师傅就是其中之一，总是为难我，应为有些事情我做的比他还要好，就算他偶尔缺席 生产其他技术我也能做到，电焊和机修技术 一部分 已经超越了师傅，同事和车间主任 也会说说风凉话.......
●一个人的进步 也是要承受压力的，化解压力第二，提升能力要放在第一位，如果你有足够的能力，会有人帮你干涉和化解压力，这就是 企业里的 偏向人才一边倒！
这个基础上 你就要开始学会 化解压力，这事销售的必修课 当时我也不清楚什么销售总监，现在知道销售总监 需要化解很多 现实和虚拟存在和不存在的事情、情感！（略后再细说）
在这个企业 两年里 自创立了 很多只有自己做的好的 技术，其中一次比较大 齿轮部件损坏，公司派专车转让 两天跑了两个省，都没有买到，都失望了，我跟老总说，给我一包电焊条，一个磨光机，然后一个上午的时间 我把它修好.......
大家再次嘲讽我： 哈哈 这技术 你都可以造飞机了.......
实际经验 让我知道我的能力可以的，
公司马上满足我的小小要求，我用了两个小时 修复打磨 完成任务，正常生产《，此次修复一直到设备报废处理 都没有在坏过（公司改行更换生产身边）
由此 我再次爆红，当场嘉奖 5000元......当时 这可是普通工人的 大半年工资呀！
●做销售的 同样要顶住嘲讽，拴住客户心到改行 也是自己的朋友，销售出问题 要减少最低损失，而不是抱怨 ！还要善于出其不意，不要把奖励当收入，那只是一个意外收获！只能证明这件事做对了！其他的你还要继续......
很多人下次没有奖励 就自己抱怨 觉得不公平，这个销售人员 是不会太强的平台给你的，
精彩的转变 不是在这里，这家公司很快停业整顿，等通知上班......
分析：这个企业 我还有什么没做到的，最重要的我还有没有提升的机会和余地，企业管理上 不是很完善，我能学的基本都学到了 （电焊 气焊 机修 技术）从普工到技能转换，完成了,想经历正规军.......
于是 在这个期间 我去应聘第二家公司 ，不要觉得自己有点技术基础，就去第二家公司吹牛，不然你会死的很惨！
应聘：xxx领导需要人吗？我想做计件工，
领导：你会什么？
我 ：我了解一下 你这里有气焊技术 计件车间，我想试试！
领导：你会吗？我们正缺人 你可以先试试！
成功的找到工作 ，是因为我在上一家公司学到的技能.......
我现在一定要赚到 比上一家公司 更多的收入！
★注意这一段经历，改变了我的人生观点，为以后的销售 打下了坚实的基础！
换工作 要看看是什么原因，抱怨是不能让你有品质的成长的！
我的目标 就是不能退步，这里计件工的选择，就相当于 业务提成点，多劳多得！
首要的任务 收入不能比上一家低，所以需要计划一下，更需要计算！
★任何事情 他都有自己的规律 或者说 是 收入公式！ （开始先定目标）
为了自己容易达到，初级定位1000元 /月， 2月份入职，还有10个月 今年预计工资收入1万元，
如果想 有把握的拿到1000元/月，必须每天完成34元的计件任务，但是我不能保证我每个月都能上班30天，而且2月份本身就28天，所以全年每个月只能以28天原始计算，也就是说 每天必须完成35.7元 才有把握保证1千元收入，就算这样 计件也有缺货的时候，风险再现（所谓的风险重复）每月28天，算风险2天，缺货时间加2天，事假加1天，休息就免谈了，合计上班时间每月25天， 想要每月1千元，每天必须完成40元计件工资！
★原始目标计算完成，那么剩下该定 执行方案了，
嫌烦的同志们 你可以离开了，没必要在继续看下去了.......

首先感谢那位把我原始帖子整理成文档的兄弟，不然的话我真的没时间写了！

做计划 是习惯，养不成这习惯 业务受阻是必然的哦
下面是执行方案 和激励方法
为了稳稳当当的胜算收入1千元每月，我就必须完成40元 每天的计件工资，
一天划分，上半天 必须完成20元，先半天必须完成20元，这样就能保证40元吗？
一天可以保证 两天可以保证，.......50天 80天 ....就不一定能保证了吧！
上午4个小时，我开始妙计测试我定的计划 符不符合 计件标准，工作难度允不允许我这个收入计划这个比上面的计划更重要，
如果在规定的时间内 我做了200%的努力 完成不了40元计划，之前的计划，一切都将是空谈！
★不要定 不切实际的计划！防止好高骛远！
插句话：所以作为销售总监 ，不要光拿指挥刀 喊同志们冲啊！对于自己制定的计划 符不符合 市场规律，比你的业绩更重要！不然同志们跟着你都累死牺牲了！还找不到问题所在！
很多人发现不了自身问题，这就是最大的阻力！
我上午要完成20元任务，4个小时，每小时5元计件，测试：手里干活没有表，利用自身工具 眼睛眨巴一下1-2秒,开始秒算，每分钟 最最专注的做法可以做到6元，由此测试，计划合理 没有好高骛远！
只要一件事或计划没完成，就存在风险，这叫危险意识和风险控制
所以上午20元没完成之前，知道每小时6元，我会很累，所以必须增加上午有效时间，打算挪用午饭休息时间的20分钟，以保障必要少量休息，和任务完成，假设上午能完成25元，下午的任务 就会很轻松的掌控之中！
明知道以后熟练度增加 收入效应会有所提升，但是绝对不能计算在内，如果这样想了 这叫提前消费，如果保留潜在提升，这叫附加值，相当于销售产品的品牌价值！
按照计划 我上午完成了25元的 计件收入！
这个已经实现的结果，我动用4小时20分钟，下午还有4小时，我肯定能完成20元的计件收入！
下午略过........
这一天计划完成了，比实际时间多用20分钟，比计划收入多5元钱，
★这个时候，过程已经不重要了，结果重要了！（当你实现的时候，才能说不要看过程，看结果）
接下来的工作 才是更重要的 为了销售做了更大铺垫，
也是很多从事生产作业 想转行销售无从插手感觉迷茫的关键点！
好像做生产的 去做销售 比登天还难，非也 非也.......
接下来 更多的工作细节里面，从计件工升级到真正技术工，到技术研发，到领班组长，到车间主任，到公司红人，到分公司厂长，到又一次的离职脱壳转变提升，着这个跟销售不搭边的地方 提前学习了销售知识！ 让我理解如何做好售后管理！
第一天的40元计划完成了，晚上感觉并不累，各环节都没有问题，接着想明天怎么才能更好更快的完成下一个目标！
第二天上班了，大家都在聊天说话 等上班铃铛打响，我到了之后，询问领导我今天要做的规格种类，然后做准备工作，准备完成就开始工作，至于有没有到上班时间 对我来说根本不重要，重要的是我现在能不能马上开工！
昨天已经做了45元，我今天为什么不能完成呢？
于是在开工时候已经执行计划了，上午昨天完成25元，今天可以完成30元，也对自己不过分，时间紧一紧，速度稍微提升一点点 ，但是绝对不允许跟昨天的25元以下，
结果上午完成30元....... 也是轻松的一上午.......
下午肯定也不能输给昨天，
今天的收入，上午加5元 下午加5元，今天计件总收入55元！
我妈不识字，但是他教我一句话：腰缠万贯 不如日进分文！
这句老话 很多人不肖一提，这可是复利收益呀，
★插播 股市复利计算公式！
股市投资一万元，假设交易每次都涨停收益10% 复利50次，那么就是117.4万元，百万富翁了，
当然没有谁能这么保证的绝对收益，其实销售也是这样，
我不是太懂股票，但是我可以保证我的工作流程进步收益，这个是我力所能及 而且风险最低的无本收益！
我有能力和条件让我的工资收益倍增呀！
嘿嘿 照这样我岂不是大发特发了啊！请继续看后面插曲........

我用我的工作方式和计算方式加上我的励志方式，我每天都在原有的收入基础上增加5元目标，由于各种原因 波动不大，以至于半个月时间，我工资达到了100元每天，
这个时候 新问题又出来，同事的嫉妒，加上 物件规格不同的难道，提升遇阻，也就是我们常说的“瓶颈”了
受我的影响，同事也都开始追赶了，他们原先老职工 每天只要50元的平衡心理也发生了变化，一度大家日均收入 都到了70元左右的一天，
但是他们累的同时 ，也在考虑厂方的待遇下调，他们说：如果计件价位下调，就找我麻烦！
我一声不吭，继续复制，不计较他们 我在想怎么突破100元的瓶颈收入！
我的工作经验积累，发现模具使用当中，很多制作不合理，影响了 操作时间，计件工 时间就是金钱，我开始研究修改方案，有时候我一个上午 没做本职计件工作，而是发几个小时 改装模具，
以前做机修的经验 用到了，需要打磨，电焊等等！
修改之后，工作效率大大的提高了，综合工作件数 提升了三分之一，收入一个月内，已经从计划的40元，到实际收入120元每天真金白银！
很多技能修改 大家开始向我咨询了！工作帮手 喜欢跟我合作了，因为跟我一起工作 可以拿到比别人更多的收入.......
★遇事不要抱怨 任何事情都有解决方法的！只要你坚信！
至于同事的抱怨 我一点也不担心，假设公司下调单价，我120元每天，下调我60元，我也能接受 因为我的计划是40元每天，而同事们平均70元每天，将会变成35元每天，我想公司也不会惹这个麻烦，适当下调，我还是超越了自己，根本不需要危机感，我并没有因为120就满足了，我还在进步呢！
中途还是遇到下调情况，但是 我总能自己达到更高的价值！
尽管下调3次，而我的收入不降反而又上升到180元/天
之后总经理2次找我谈话：你别计件了，你做组长吧 ！带领大家干，另外模具修改和制作，你也有规划权！
这事要当官的节奏有木有.........
这是 工人阶级 都感觉荣耀的事情吧！（老板和富二代除外）
我却跟领导说，我不做了，要么我继续计件，要么我离职走人！
分析：领班工资肯定没有我现在的收入高，另外没有什么技术含量，充其量也就是虚荣心强的人或者是老板的亲戚朋友喜欢的事情，这个位置 学不到东西，而且提升概率很低，提升速度也慢！而且很容易得罪人，最要命的是根本没有实权！平时所提的解决方案 份量很低！如果人员紧缺 这也是临时替补上前线 理所当然 要一马当先！
经理很无奈，也没多说什么，
安排我到金工车间，到了技能部门学徒去了！ 正合我意！
哇塞，那我老喜欢了，
车床 磨床 洗床 线切割 电火花 氩弧焊........ 这里是我农村娃，手艺最向往的去处！
在这里 不止学了技能，更学会了 细节、细心、科研、开发，
后来公司工作需要扩招，招聘了 大学毕业技术专科来到这个部门，都无从插手！而我一个文凭不高的，能完成公司任何需求，
总经理和大老板，也知道 公司有我这么个人！
插曲：我没有简历，也不会制作简历，没法到人力资源报道，我直接去找人名义求工作，当时我应聘的车间主任这样跟我说的：
车间主任：我们公司招工的，你好好做吧，公司500多人，也需领导知道有你这个人，也需永远也不认识你这个人；
我：你好主任，我是来工作的，我不是来认识领导的，我只想把工作做好，至于老板是谁，总经理是谁，对我来说不重要！我只需要知道我归哪个组领导，是谁安排我的工作就行了！
收入计划如愿以偿，也可以说倍增！初步目标已达成，
工薪再多 也顶不住 生活的节奏 开销压力依然很大！
但是 老婆孩子 爸爸妈妈，远在家乡 不管做什么，都是为了家庭，家庭是我的最大牵挂，不能以工作为理由，不顾家！
磕磕巴巴的经济收入维持下 举家搬迁，来到江南，我爱我妈妈，妈妈不管哪里错了 他都是伟大的，我都不会惹他生气！
这一段时间下来，收入从750元 每月 提升到了3000元以上了，
我的工作变成技术性，研究一个方案 ，上级送来一个新品图纸，我只问一句话：最迟什么时间要！我都是准时提交，
这个时候 我已经各项设备都熟练，进入新品开发，而且身边多了两位助手了.....
前面说过，大老板和总经理 加上全公司 都知道我这个人了，我自主设计制造一个半自动 半成品切割机，全部用最基本的材料组成，高效率，就连韩国客户到公司看到这个正在使用的设备 也连连点头，年终大老板 送到我手里一张现金支票说，一年辛苦了，这点拿去换个摩托车吧！（支票一万元）呵呵 那时候私家车不多，
说道这里 后半部，在分享一下，如何5000元 去买了套商品房，2000元买了个2万元的二手车，
哈哈 大家别见笑 毕竟环境条件不一样，
我不是小说家，所以只能部分选项 想到哪 写到哪哦！

复制粘贴

有一天我和助手 在加班，（自主加班）夜里12点才下班，
这一个加班 是我的人生转折点，
我刚到门卫，大老板也刚好回来，门卫相遇，相互聊聊！
老板说：你们辛苦了，我也上海机场刚回来，
我说：不辛苦，有个新品难道比较高，晚上也没工作，主要在设计研究 新品的制作方案，模具图纸还没画，我们几个探讨学习学习！
老板说：哎呀，是要学习学习的，这样明天我把家里的光盘拿给你看看，这里面教你怎样发展，在机场有时候有讲师开课，他们教你如何管理企业，等等.......
不知道大家有没有发现这两句话里面 包含了多少东西！
赶快想 赶快想，我说这里是转折点，起码对我这个农村娃！
我之前说过 我不懂网络，
大家应该有没有一个共同的认识，老板都是很少言语的，老板在发展方案的承诺上，是不会交给你的，所以他说的给我光盘学习，只是说说而已！
我在晚上对话中抓住几个关键词：学习、听课、光盘、讲师、机场
这里也就是说，越是老板 越是要学习的，我们员工 平时都在干什么呢？
另外我们想学习，从哪开始呢？找不到头绪 有木有？
我的转变 从此拉开序幕：
我知道老总第二天 是不会给我资料看的，
第二天下班了，我就网吧了，找管理员教我，怎么上网，使用百度搜索：光盘 讲师，你们现在也可以搜搜看 看看是什么弹出来？
老板的话 还有一个动词，还有一个励志目标:
学习--是动词，我们平时有木有行动呢，有木有总结自己瓶颈在哪里呢？
我开始爱上看书了，第一本书《为自己经营》 第二本书《穷人到底缺什么》，第三本书汪中求的《细节决定成败》 第四本书《心态决定未来》从此找到了以前我的差距所在的致命点，明白了以前我问什么那么苦恼 但是还是找不到原因！
机场---是励志词，为什么我的交通工具 不是飞机呢，我为什么就不懂得乘坐飞机流程呢？感觉很遥远，我要把遥远变成现实，尽管乘坐飞机不代表高贵，之上懂得了商务，他是另一个台阶，实际有时候机票比火车票还要便宜多，而大多老百姓缺不去参与 不去争取，因为他们觉得自己不够条件！不如说没有接受新事物，没有学习相关流程，至少家里没有一位商务人士！
开始自费学习阶段，狂热的学习 短期内缺并没有给自己带来什么转折，相反更糊涂了！
国内外的名师 所讲的要求很多根本短期内达不到 相应的要求，学习是有过程的，当时并不知道，开始不安分的冲动了，感觉自己突然很有才了
已经在学习中的小童鞋，现有名师指导的朋友们，不安分感觉有木有！
上班依旧，但是通过学习明白了很多道理，自定义很多公式：
原来成功不是在你职业内，而是在工作之外 才是你的事业，那就是学习！
一天24小时，8小时上班，8小时睡觉，还有8小时你在干什么，决定你一辈子！
企业开始设立分公司，设立半年 运营管理不畅，
上级无人愿意前往 谁也不愿意去领这个烂摊子，估计实在是无人可派了吧，
把我拉去顶，正是因为这样 才给我这个没有企业管理经验的人 提供了一个学习机会，也证明了自己真正的能力，
委派预计到分公司三个月，当时应该是让我去应付的吧！ 到了之后 看看差点晕倒，就算专业管理或者职业经理人，大公司有阅历的实干家，MBA管理硕士，都头痛的事，
乱一团啊，职工不服从原有领导管理，生产动力木有，上班章程废纸一样，老厂长 也是气的无奈，更要命的公司还收纳地方政府硬派的残疾人士 叔叔阿姨们！
这样的场景，汗颜！
我不吭声 开始内部调研，了解大家的心理动机，因为抱怨的人会很多，我跟大家说我也是来打工的技术工，开始整理仓库和车间，问问收入和他们期待的事情，3天左右，整理完毕，开始定人心，近期谁打算离开，谁打算继续，这一段时间的平均收入，和他们期望的收入 晚上开始做方案，
声明：这边的情况 跟总公司 好像根本不是一个娘的一样，天差地别！不是没管理，而是根本没当企业一样，大家都是混日子的！
回到销售上：我们当企业把我们业务部门推到市场上，在做的业务同志们 有没有感觉到销售市场就像这个企业一样，无从插手，市场竞争就像无头鸟一样 乱撞，业务员 不听业务经理，经理回到公司跟总监争执 销售政策不切合实际，如何整理各执己见.......
客户对我们爱理不理，员工爱留不留，留下了的爱做不做，定的行销计划 空纸文书一样漫天飞........
如果你退缩，以后你可能再也没机会学习了，也不会让你有学习的计划，你的”挂牌名义能力“定格在 《技术部门》 这将是你的专一名片，一旦名义定格，以后就没人推荐你去管理层，只会推荐你去做技术部门深造！
中招的 技术部人士 有木有类似经历，你把自己定格在科技技术长项了
MBA 如果来管理，他们会提很多正规整改要求，这些如果老板能做到，那是投资策略，跟企业管理 一点关系都木有了，
专业的管理人士来了，第一件事情 就是要更换员工！然后开会培训 这事必修课，因为大公司对招聘 有初步筛选，那就是人力资源部 控制初始阶段，进来的职工 几乎都是有工作经历，和以前被培训过的，管理层只需要 分组立邦，逐级管理，淘汰个别能力差个性强的人员，剩下的 交由组长或者老员工带动学习，这个管理基本面 就没大问题了，
如果让MBA 去管理一群农民工和一群老爷爷老太太，而且要正规化生产，估计你是在比他跳楼了，他会感觉这个公司不相信管理能力，
但是对于我的能力，你让我去管理格力、海尔、戴尔，我也是没这个能力，所以环境定位很重要，不要去互相贬低 或者 互相看不起，我只是说 这个环境给我挑战的机会，我干嘛不试试呢？
如果你退缩，以后你可能再也没机会学习了，也不会让你有学习的计划，你的”挂牌名义能力“定格在 《技术部门》 这将是你的专一名片，一旦名义定格，以后就没人推荐你去管理层，只会推荐你去做技术部门深造！
中招的 技术部人士 有木有类似经历，你把自己定格在科技技术长项了

这个和工作中委屈时差不多的，所以 很多事情 要平常心对待，这也是基础
我10年里 不会生气 不会发脾气，我只有处理事情需要本职性，而不是情绪性，如果一件事情，需要用发火 发怒来处理， 我也会假装发怒，转脸即笑！
因为事情 总在我的有效范围之内，没必要 吧事情闹得 最后还打包回家，影响家人的情绪，他们也天天担心你呀，而你缺用无关的情绪回报家庭的支持，
做人一定 孝 为先，世界上 最疼我们的是父母，在等我过上好日子的还是父母，他们向你索取什么了？无私的奉献 还要在你失落的时候开导你，而你一失败受伤 就回家拉着脸 给谁看呢，你出去对陌生人发脾气试试看，保证揍好你，
为人 不要太牛逼，哪怕你现在真的很牛逼！
面对扩展，低调做人 是你唯一的选择，当你有真正能力之后，您周边的人都会集体包装你，让你很荣誉！
对父母不好的 现在可以不用继续往下看了........
正在跟父母闹别扭 哪怕是爸爸妈妈错了 希望你今天晚上给爸爸妈妈 洗个脚，道歉，拥抱一下，说：爸爸妈妈 对不起！
另外 说一下 我不是让大家 不学技术，技术是销售的后盾，
想做销售，要懂技术，想做好销售的，要懂更多的技术，想做精销售的 你要上知道天 下知道地，现在做老板的 知道坏 不学坏，嘴坏 心不坏，
想做好总监的 首先你要有孝道，因为我们上有老板要尊重，下有需要养家的业务兄弟姐妹要扶持！没有感恩的心，你已经偏离圆心了
我妈妈也说过：学个羊羔疯 也可以吓唬人！道理有木有
每个人最终能够发展很好的 经过天时地利与人和 洗礼之后，谁也不知道自己将来会在哪个行业发展，
大学XXX专科 结果大多数 都用不上，出校门就换了行业，毕业的学弟学妹 中招的有木有！
到分公司一个礼拜之后，我开始第一次会议，
会议很简单：
第一，大家想不想赚钱
员工：想
第二，大家想赚多少钱
员工：越多越好，但是是奢望
第三，在过去的一段时间里谁的工资最高？
员工：我，（一个员工举手）就那一次 一个月1400元，
第四，平时 大家平均工资多少？
员工：700-800左右
在问一次 大家想不想赚钱，想不想高工资！
员工同声：想！
我：那好 大家从今天起 团聚一致，服从工作安排，我以第一个月 人均收入1200元，第二个月 人均收入最低1400元，为标准，如果达不到，我自动离职！无颜面对大家对我的信任，请大家相信我一次 好不好？
员工：好，服从领导安排！
好 ！感谢大家的配合！
从明天起，早上7:50分点名，（以前8点没上班，9点没干活）8点01分 算迟到，但是允许8：30之前 吃早餐时间，8:30准时工作，
当天下午跟总公司 汇报，定制一些简单常规的产品生产材料，运送过来！
第二天，上班晨会 全部到齐，无迟到！
晨会说明：
第一，我们现在人手少，工序多，所以没办法每人一个岗位，必须适应随时调动！也就是说，每个生产环节 力所能及的 我们都要会做，没做过的 要求大家 以品质为重！保证质量的基础上提高数量，因为大家是计件工资，但是人为的质量问题，要罚款的！毫不客气！
第二，车间成品半成品 摆放一条线，如果不能够排放整齐的 停止工作，先处理位置问题，如果连起码的端正都搞不清，那么久别讲品质过硬，我也不相信此人能对产品质量负责！
管理上，开头原则和章程制定完成 剩下的就是执行和遵守了，
在实际过程当中 要根据实情 适当调整，但是不能整体推翻，否则 说服力有问题，或者说开始就犯错误 制定一个根本就行不通的狗屁章程，如何让大家执行 这是你有没有抓住大家的心，
分析：
我这很简单，因为大家之前的散乱，员工也很想追求一个正规管理来婉转现在的局势，因为能留下的 都是比较贴心 或者 没去处的，换工作 他们也知道 很不容易，有人带领，而且又有人承诺能保证收入，对他来说 也就是照做就可以了，成功了他们收入高了，就是最坏的打算，也只不过 回到原点，所以百利无害！他们干吗要跟我作对呢！
车间 流程生产 各就其职，和睦默契的配合着，每个人 几乎每天至少要完成三个以上的工序，因为计件 谁也没偷懒，如果一个流程跟不上，下一个人的工作就无法完成！
车间每日工作细节 不在详细介绍，但是如果让大家 在工作中保持热情和新鲜感，将是接下来的最大难题，
会议承诺的薪酬标准 经过一周时间的 员工自我测试每天收入 他就能知道能不能达到了，所以无需一个月，当达到第一目标后，大家要的热情 就会持续下降：反正怎么错这点工资已经不是问题了，专心度 肯定打折扣
不要说管理跟销售没关系， 比如宝宝生下来都知道营销：想吃 就哭---推销自己意愿
所以古语传下来的：好哭的孩子 有奶吃！
我们每个人 每天 每时每刻 都是营销高手！如何让员工做好工作，这就是营销过程，
1、谈价位---工资
2、谈章程和远景规划----包装
3、日常工作，同意用行动换工资----购买过程
4、遵守制度明天继续微笑的工作----忠诚客户 重复购买
5、愉悦的工作环境----售后服务
6、会议、例会 -----推销说辞
7、生产计划 ----产品 营销
8、奖金制度----促销

给大家看看一个故事：三袋米的故事

我目标是走完 国内每一个城市，
那时候 连电脑都不太会，不会搜索信息，人才市场 继续晃悠……
我不会做简历 也木有简历
招聘会 更不会有企业 青睐我这个 土八路……
这个时间2006年 我还业务员也当不了……

都说书中自有黄金屋，寻找哪个富豪命运跟我差不多