如果把市场比喻成一头牛，希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方
第一种方法：站在牛的屁股后面，用力推它去——我们称之为推销。因为牛不习惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。因此，如果你是用推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪
比较省力的的是第二种方法：站在牛的前面，用绳子牵它去——我们称之营销。可是，你想过没有，你熟悉的牛，你牵它没有问题。但问题是你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它却不一定愿意跟你走
除了“推牛”和“拉牛”，而第三种方法可以采用“引牛”这种方式来实现目标。 也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我们把这种方式称为“引销”
如果这个比喻展示的画面深深的印在你的脑海里，你就会知道自己一直被“踢”的原因所在，是因为自己一直在“推”
明白了这个比喻，今后你就不会再去刷屏发广告，而是思考如何吸引你的客户主动来加你
举例说明你是卖孕妇产品。你不能说你这里的产品都适合孕妇？而是告诉他在用户这段期间，什么产品适合的什么产品不适合她选择的标准是什么？
只要他接受了你的标准，买你的东西是自然而然的事情。都不需要去推销和营销。呵呵，懂的人自然懂。。
从卖东西转变成买东西。从单纯的卖货转变成价值的分享与提供。如果对你确实有帮助，记得点个赞评论一下。