智能家居这个行业和很多现在做的行业有一点根本性的区别，智能家居销售的产品是系统方案，是一套产品，很多传统行业销售的大部分是单品。不能用卖单品的运营思路去买一个系统化的产品。
智能家居的商业普及程度目前来说非常的不足。这就导致消费者在购买智能家居的时候对产品的品牌、价格没有太多的概念。

对比价格，其实是想找一个低价易于市场接受的产品或者品牌，其本质是选择品牌或者说是选边站队的问题。这个问题，目前在智能家居行业来说还是非常重要的。我们重点分析一下。

选择品牌要关注的有几点个：公司实力，产品，运作方式。价格只是产品之中的一个点。首先公司实力，最好是能到原厂家实地考察，一些细碎的比如公司的大小，员工多少等等就不多说，主要关注的是公司资金情况，公司本身有没有钱，比如海尔，小米这样的公司，一个是传统家电公司，一个是知名的互联网公司，相对来说都是相当有实力的，没钱的情况下是否融到资，这个是针对智能家居创业型公司来说很重要，比如博联，欧瑞博，云起等等这些公司本身是创业过来的，想成长起来就必须要注入更多的资金。这一点我可以给你一个参考，以后你听到任何智能家居的牌子首先到天眼查上查查看，有没有实力，有没有融资，有没有研发实力（专利和知识产权）一看一对比很多东西就一目了然。

其次是产品。产品方面主要看产品线和价格，质量，售后。也就是产品是否丰富，别人该有的都要有，别人没有的差异化的产品也要有一些来增加竞争力。价格重要，但目前来说不象传统生意那样那么敏感。终端客户对一套产品的总价目前还没有太多的对比概念。有利润又好卖就是好产品。然后产品好不好看，样式多不多，售后怎么样，对你方不方便这些都需要考虑。

最后是运营方式。比如小米这个牌子，很大，有口碑，有实力。但是他主要是针对C端客户，互联网思维运作。不能说人家不好只是没有给我们渠道上留利润，并不适合大部分人选择。还比如有些牌子，超高的门槛，巨额首批货款或者代理费。让本来没有行业经验的经营者在初期要承担非常大的压力，不利于发展。还有些品牌什么门槛都没有，只要你要就给你货，价格还稀烂便宜，这种运营方式虽然让我们前期减少非常多的压力，但是由于门槛太低或者没有门槛，有可能一个地方有很多货源，造成不必要的竞争，也是对于前期发展不利。这样的公司一般都是没有实力的小公司或者贴牌的跟风公司急于出货变现，往往这样的公司也不能做的长久。

还有一点是我们经销商们关心的就是公司的扶持政策。有没有培训，有没有技术支持，有没有销售支持，售后支持。
上面我说了这么多点，价格只是一个小点，在智能家居行业现阶段的销售环境下，说的通俗点，能买的起的不会在意价格高低，买不起的价格再低还是不会买。不要因为一个小点而忽略的整个大局，那样就会使我们失去精准的判断能力。

楼主棒棒的

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