卸下包袱，轻装上路，燕梳为你保驾护航
很久没有更新乡村托管日记，因为有些保单，我真的放弃托管了，今天把最近两个让我深有感触的记录下来。
刚熟识玲嫂的时候，每天见她在田里起早贪黑，我一个大男人，自惭形秽，自愧不如。我家种西瓜育苗的时候，爸爸腿还没恢复好，她还过来帮过忙，因为她家除了自己的责任田，还承包了我家邻居的几亩田，老爹说她家两个儿子都该娶媳妇啦，她两口子特别能干，我唏嘘不已，可真够拼的呀！
他两口子都爽朗大气，和我家也挺合得来，闲聊间得知我做保险，说家里有不少保单，年年交，越来越迷茫，我说我在做保单托管，相当于是一个电子保单管家，你不妨把你家保单拿来我给你整理下，看一看，田间地头说的事，本不当真，我也没想到，她晚上十点居然找到了我家，看来，是真的迷茫了。
有好几本，耳熟能详的那几家公司，差不多都有，我看了下，平安智胜人生，太平洋金泰人生终身寿，分红型泰康鑫享人生年金，泰康健康尊享，泰康健康百分百重疾，两份，世纪泰康个人住院医疗，我挺奇怪，因为主险附加的医疗险，明显和单独购买的世纪泰康个人住院医疗是重复了呀，她说我同学就是泰康人寿的，她让我买的，但是现在刚给孩子买了房子，现在该订婚啥的，都没钱，想退掉一些，我说不能轻易退保呀，她说没办法，真的交不起了，现在真的压的我喘不过来气。她这个年纪，高中学历也算是高学历了，认知，学习能力，都还有，我说你自己觉得想退掉哪些呀，她说把平安的和泰康理财退了吧，我给她看了下，平安智胜人生年交保费6456块，泰康理财年交保费6275块，家里两个儿子，种地，负担真的挺重的，她说我给客服问了，万能险别说我这个保额低了，就是高点，意义也不大，何况到最后，说的是交十年保终身，可十年交费期满后，每年还要从账户中扣钱，扣到最后，我啥也落不下。我不敢让她贸然退保，毕竟上面有12万寿险保额和6万重疾保额，何况2012年的时候，这款产品，也算是不错的产品了，只可惜那个时候的万能险，和现在的万能险，区别不大，对于中低收入家庭来说，都是坑！缴费期10年也好，15年也好，缴费期满了以后呢，全额退给你？怎么这么能想好事呢？保障是需要成本的，而且随着年龄增长，初始费用和保障成本扣下来，不接着续费，你账户里那点钱，够扣几年呢？
你知道这保险是怎么买的吗？孩子他爸爸跟着业务员去吃了几多顿饭，喝了几次酒，抹不开面子就买了，我说家里没钱了，她（业务员）来我家一看说你家猪🐷不是该卖了吗？卖了买保险吧。我看了下她保单上业务员名字，和她一个姓，是她娘家人，于是，这一单就顺利成交了。
劝人退保，天打雷劈。我从不鼓动人退保。我有我的职业道德。我说我可以先把你保单托管上。退保问题让她回家考虑一下，毕竟，退保会有损失的，何况每个人买保险都有机会成本。村里一个女的，给全家买的保险，儿子的医疗险，疾病等待期没过，先天性睾丸问题住院，没有理赔，一气之下，把家里保险都退了，没多久自己得了宫颈癌，这怪谁呢？如果有人愿意出来解释，医疗险疾病住院都有等待期，先天性，遗传性，既往病史，都是不予理赔的，难道她还会退保吗？还至于宫颈癌因为退保损失惨重吗？这样窝火的事，我不会让发生在我的客户身上……
过了几天，玲嫂又到我家里来了，说要让我给她找替代产品，我跟她讲百万医疗，意外险，她居然都懂，她说她同学让她现在就退，我说现在就退，新的保险等待期没过，旧的退掉了，万一有问题，找谁说理去？她说说的就是这呀，你给我买几个，过了等待期，再到交费的时候我就退掉。
她拿出张银行卡，准备用这个卡，我一看，郑州银行，正好奇她怎么会有郑州银行的卡？再仔细一看，又不像郑州二字，原来，是鄞州银行，鄞州是浙江一个县级市，我更好奇了，你怎么会有这个地方的银行卡？
这是我出去打工的工资卡，这里面有的保险，孩子他爸爸都不知道，我背着他买的？为了填平这些坑，我每年都要出去打工，江苏，浙江，郑州，想起这些钱，我都被压的喘不过来气……她说了好几次喘不过来气，她才四十多岁……她已经四十多岁了……
泰康人寿，一直是我比较欣赏的公司，在这些叫的上名来的所谓大保险公司中，泰康人寿性价比一直不错，她这个同学的人品，我实在怀疑，她卖给她健康百分百重疾险，附加的有小额医疗，不会不知道，如果再买医疗险，无疑是一种重复，浪费，可是两份保单投保日期间隔不到半个月，同一被保人，你是为了短险业绩考核还是为了她信任你？你就可以随便忽悠，更可气的是，她给她的理财险附加了一个50万的健康尊享，其实就是泰康人寿最早的百万医疗，附加就附加了，我也不让她退了，尽管比同类的贵了百分之四十左右，但是因为已经过了续保期，我还是不建议她退，她同学居然说，退了理财险，这个医疗险也得退。嗨呀，都2020年了，大清早就亡了！投保时候强制捆绑销售就算了，退保的时候还玩这一套，市面上比你泰康健康尊享优秀的产品多了去了，哪个不比你便宜，真以为消费者是韭菜呢，割了一茬又一茬的。
我想给她省钱，她自己明白自己的需求，我给小孩子规划了复星联合健康的学平险，50块钱，既保疾病又保意外，妥妥的把几百块钱的小额医疗险省下来了，本来给她全家规划了众安保险的尊享一生2020家庭版，但是一算费率，他们这个年龄段，还是国寿如E康悦，比较便宜，真的，想把钱从边边角角省下来，只给大儿子买了众安尊享一生，她两口子买国寿康悦，最后，出了一个平安财险的合家欢意外险。她的婆婆，她老公，她爸爸妈妈，和她两个儿子，都有了基础保障。
保险是什么呢？是啊，一年几百块钱，买排骨它不香吗？我觉得吧，生活中有比吃排骨更重要的事情……
我想，我不坚持，我不坚守，这乡下地方，谁会知道百万医疗呢？谁会知道综合意外险呢？谁会知道众惠相互呢？谁会知道众安保险呢，谁会知道复星联合呢？谁会去了解安心人寿，爱心人寿，昆仑健康呢？保险本来就该透明，清晰明了，客户有知情权和选择权，保险本来就该便宜，便宜到普通人能承受得起！？有些人的吃相也着实难看，卖个保险，能连人家猪圈里的猪都能惦记上。
你是做保险，金融行业，服务行业，办公室窗明几净，你出门衣冠楚楚，她是农民，面朝黄土，披星戴月，起早贪黑，你不会不知道她的每一分钱都挣的辛苦，来之不易，你给她规划保险的时候，不会不知道，凭她的经济实力，是不适合买理财险的，同窗之情，她相信你，而你，又是怎样对待她的信任的……
好在她一家人都很健康，年轻，还有机会投保更好更便宜的产品，我呢，也只建议她退掉理财和万能，她甩掉了一年一万多高额的保费负担，完全可以轻装上路，她还年轻，还可以挣很多钱，她说。我给孩子买了房不假，我给他再多钱，哪有给他一份保单踏实，她已经四十多了，不想再东奔西走去到处打工，填这个窟窿了，孩子大了，一年几百块的百万医疗完全可以自己承担了，她现在投保，只是给了他们一个机会，毕竟百万医疗险，不是人人都有机会买上的……
刚开始做保险的时候，关注过一个公众号，燕梳楼，什么劳合社啦，史带啦，友邦发展史啦，都会点开去看，后来查了才知道，保险一词的英文，insurance，中文音译有一个好听的名字，燕梳，今天，我牵强附会，附庸风雅用在标题上，博人眼球，希望能引人一笑，而更加关注保险，关注自身，更关注自身的保险，保险之路，本该就是让人越走越顺的……
保险会说话，保单有温度。关注我，带你了解保单背后的故事！
我是越过山丘王壹壹，
很久没有更新乡村托管日记，因为有些保单，我真的放弃托管了，今天把最近两个让我深有感触的记录下来。
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他两口子都爽朗大气，和我家也挺合得来，闲聊间得知我做保险，说家里有不少保单，年年交，越来越迷茫，我说我在做保单托管，相当于是一个电子保单管家，你不妨把你家保单拿来我给你整理下，看一看，田间地头说的事，本不当真，我也没想到，她晚上十点居然找到了我家，看来，是真的迷茫了。
有好几本，耳熟能详的那几家公司，差不多都有，我看了下，平安智胜人生，太平洋金泰人生终身寿，分红型泰康鑫享人生年金，泰康健康尊享，泰康健康百分百重疾，两份，世纪泰康个人住院医疗，我挺奇怪，因为主险附加的医疗险，明显和单独购买的世纪泰康个人住院医疗是重复了呀，她说我同学就是泰康人寿的，她让我买的，但是现在刚给孩子买了房子，现在该订婚啥的，都没钱，想退掉一些，我说不能轻易退保呀，她说没办法，真的交不起了，现在真的压的我喘不过来气。她这个年纪，高中学历也算是高学历了，认知，学习能力，都还有，我说你自己觉得想退掉哪些呀，她说把平安的和泰康理财退了吧，我给她看了下，平安智胜人生年交保费6456块，泰康理财年交保费6275块，家里两个儿子，种地，负担真的挺重的，她说我给客服问了，万能险别说我这个保额低了，就是高点，意义也不大，何况到最后，说的是交十年保终身，可十年交费期满后，每年还要从账户中扣钱，扣到最后，我啥也落不下。我不敢让她贸然退保，毕竟上面有12万寿险保额和6万重疾保额，何况2012年的时候，这款产品，也算是不错的产品了，只可惜那个时候的万能险，和现在的万能险，区别不大，对于中低收入家庭来说，都是坑！缴费期10年也好，15年也好，缴费期满了以后呢，全额退给你？怎么这么能想好事呢？保障是需要成本的，而且随着年龄增长，初始费用和保障成本扣下来，不接着续费，你账户里那点钱，够扣几年呢？
你知道这保险是怎么买的吗？孩子他爸爸跟着业务员去吃了几多顿饭，喝了几次酒，抹不开面子就买了，我说家里没钱了，她（业务员）来我家一看说你家猪🐷不是该卖了吗？卖了买保险吧。我看了下她保单上业务员名字，和她一个姓，是她娘家人，于是，这一单就顺利成交了。
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过了几天，玲嫂又到我家里来了，说要让我给她找替代产品，我跟她讲百万医疗，意外险，她居然都懂，她说她同学让她现在就退，我说现在就退，新的保险等待期没过，旧的退掉了，万一有问题，找谁说理去？她说说的就是这呀，你给我买几个，过了等待期，再到交费的时候我就退掉。
她拿出张银行卡，准备用这个卡，我一看，郑州银行，正好奇她怎么会有郑州银行的卡？再仔细一看，又不像郑州二字，原来，是鄞州银行，鄞州是浙江一个县级市，我更好奇了，你怎么会有这个地方的银行卡？
这是我出去打工的工资卡，这里面有的保险，孩子他爸爸都不知道，我背着他买的？为了填平这些坑，我每年都要出去打工，江苏，浙江，郑州，想起这些钱，我都被压的喘不过来气……她说了好几次喘不过来气，她才四十多岁……她已经四十多岁了……
泰康人寿，一直是我比较欣赏的公司，在这些叫的上名来的所谓大保险公司中，泰康人寿性价比一直不错，她这个同学的人品，我实在怀疑，她卖给她健康百分百重疾险，附加的有小额医疗，不会不知道，如果再买医疗险，无疑是一种重复，浪费，可是两份保单投保日期间隔不到半个月，同一被保人，你是为了短险业绩考核还是为了她信任你？你就可以随便忽悠，更可气的是，她给她的理财险附加了一个50万的健康尊享，其实就是泰康人寿最早的百万医疗，附加就附加了，我也不让她退了，尽管比同类的贵了百分之四十左右，但是因为已经过了续保期，我还是不建议她退，她同学居然说，退了理财险，这个医疗险也得退。嗨呀，都2020年了，大清早就亡了！投保时候强制捆绑销售就算了，退保的时候还玩这一套，市面上比你泰康健康尊享优秀的产品多了去了，哪个不比你便宜，真以为消费者是韭菜呢，割了一茬又一茬的。
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保险是什么呢？是啊，一年几百块钱，买排骨它不香吗？我觉得吧，生活中有比吃排骨更重要的事情……
我想，我不坚持，我不坚守，这乡下地方，谁会知道百万医疗呢？谁会知道综合意外险呢？谁会知道众惠相互呢？谁会知道众安保险呢，谁会知道复星联合呢？谁会去了解安心人寿，爱心人寿，昆仑健康呢？保险本来就该透明，清晰明了，客户有知情权和选择权，保险本来就该便宜，便宜到普通人能承受得起！？有些人的吃相也着实难看，卖个保险，能连人家猪圈里的猪都能惦记上。
你是做保险，金融行业，服务行业，办公室窗明几净，你出门衣冠楚楚，她是农民，面朝黄土，披星戴月，起早贪黑，你不会不知道她的每一分钱都挣的辛苦，来之不易，你给她规划保险的时候，不会不知道，凭她的经济实力，是不适合买理财险的，同窗之情，她相信你，而你，又是怎样对待她的信任的……
好在她一家人都很健康，年轻，还有机会投保更好更便宜的产品，我呢，也只建议她退掉理财和万能，她甩掉了一年一万多高额的保费负担，完全可以轻装上路，她还年轻，还可以挣很多钱，她说。我给孩子买了房不假，我给他再多钱，哪有给他一份保单踏实，她已经四十多了，不想再东奔西走去到处打工，填这个窟窿了，孩子大了，一年几百块的百万医疗完全可以自己承担了，她现在投保，只是给了他们一个机会，毕竟百万医疗险，不是人人都有机会买上的……
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保险会说话，保单有温度。关注我，带你了解保单背后的故事！
我是越过山丘王壹壹，
