沂染吧 关注:472贴子:1,474
  • 2回复贴,共1

上海店宝宝:淘宝UV价值的关联动销如何操作,你做对了吗?

只看楼主收藏回复



1楼2021-03-01 13:39回复
    uv价值,就是说我们每个进店访客(UV),能给店铺带来多少的价值产出。
    想要提高UV价值,我们可以先推导下公式,来清楚哪些因素会影响到我们的UV价值。
    uv价值=销售额/访客=访客x转化率×客单价/访客=转化率x客单价
    从公式的推导中就可以得出,想要有更高的访客价值,就需要来提高店铺访客的转化率。转化率越高,销售额就会越高,同时提升单位产出,客单价越高,产值也就会越高。
    简单来说,在与同行竞争时,转化率,客单价越占据优势,那我们店铺才能获取更好的流量展示。
    其实通过uv价值的表现,就可以看到目前店铺的情况,根据我们和同行间的差距,调整下一步优化的方向。


    2楼2021-03-01 13:39
    回复
      为什么要做关联动销呢?其实关联营销也是为了提高进店访客的UV价值,充分利用好访客,降低店铺的跳失率,提高浏览时间,实现充分转化,一条龙服务,带来更高的坑位产出。

      当然,我们做关联动销,不是说在宝贝下方放几个商品就可以了,我们要联想到客户的需求。举个例子,我们去线下超市,结账时都会有口香糖,小件日常经常使用的消耗品,还有商品每一栏的摆放位置不同,他的销量也是完全不同的。
      这些细节同样适用于我们线上店铺,充分考虑到客户的需求,根据客户需求来设置店铺布局、关联营销来提高店铺销量。
      做好我们的店铺推荐,因为他既然选择看这个产品说明他是有需求的,这个时候我们再放上同样产品,属性接近风格不同略有些差异化的,就能够吸引客户,从而提升转化效果。
      并且我们的详情页热区等都是可以利用起来,当然也不只是可以通过这些方面,我们还可以通过旺旺,粉丝群等方式进行引导提升店铺。


      3楼2021-03-01 13:40
      回复