从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。
但是由于猎头行业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人，也被安排在BD职位上,这样的公司多是小型猎头公司，老板多为HR出身、业务营销能力不强。
通过这种方式大量积累客户资源，然后再重点跟进、开发。
所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难出，做个半年走人。
其实，一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值。
要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖 掘，但是要判断这些是很难的。
他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业的深度了解。与
其说猎头BD是在向客户进行销售，还不如说是在面试这个客户、判断他的真实动机。