作为人才也就是候选人，当你把猎头仅仅当做一个投递简历的渠道的时候，那么大概率猎头也不太真的会帮到你，只有你真正了解猎头在招聘中的作用，才能让你在使用猎头这个渠道时更加有利。那作为候选人能够从猎头这里收获什么？要怎么做才能尽可能收获这些呢。

一、个人亮点及在当前这个职位的优劣势分析
作为候选人相信在求职时自己都会对自己的优点进行简单的总结，但是自己总结的优点真的在应聘某一个职位时真的有竞争力吗，其实这个在通过猎头渠道进行求职时完全可以通过和猎头交流来确认自己总结的优点是否真的有竞争力。
这里我们举个例子：曾经有个候选人是做财富管理岗位的海外候选人，是银行里头做个人财富管理的产品的顾问，有一次他特别兴奋的跟我说，自己通过了CFA 3级，回来应该能找一个很赚钱的工作。
我说为什么你这么想呢，他说全中国通过CFA3的在他印象中也不过就几千人，所以认为要是回到内地了的话，会特别受欢迎。
我听完了对方的叙述之后呢，看了一下我手里当时帮客户推荐的那个岗位的5个候选人的简历，这里头有三个都通过了CDA的3级。
这个CFA3级他说的没错，就全中国可能整体通过了也不到1万人，但是在我的具体的这个微观的这次推荐的这个事例里头，除了他通过了，我手头还有3个也通过了CFA3级，那么这样的话，其实他的这一点就不能够去作为一个谈判的条件，就是客户不会认为这是一个可以根它谈条件的亮点，它只会认为这只是一个基本门槛而已了。
那么他的亮点是什么呢，由于他一直在海外工作，他对于国内客户比如说做跨境的一些理财啊，海外的资金这些方面他会非常的熟悉，在这一点上相比内地的候选人可能更有经验的，这一块反而是他去应聘这个岗位的真正的亮点。
所以作为候选人要自己总结完自己的亮点之后，一定要去问猎头一句，你觉得这是我的一个很大的优势吗？还是你觉得其实这个比较平常，我的优势是在其他的方面，这个你一定要听听猎头给你的反馈。
除了这个我们还可以通过猎头来来确定工作经历和项目经历特点的编写

二、行业及市场信息的获取
猎头由于工作原因，会接触到当前这个行业的各大公司以及相关岗位的招聘，资深猎头一般是比候选人更加了解这个行业的动态和行情，风口在哪，行情怎么样这些都是可以通过猎头来了解的，但是你什么时候问，怎么问，得到的效果是不一样的。
这让我回想起以前的一个候选人，他一上来就问我，你觉得现在市场做什么工作最挣钱，说真的这样问的话我们是很难回答的，而且让人感觉问的问题和你职业本身关联性不大，感觉完全就是在扯闲篇。
所以我建议你们在问这类问题的时候把自己关联上，比如我今年想赚钱，前段时间买了房子压力有点大等等，所以想换一个薪资更高的，至于以后的发展空间怎么样这个重要性可以稍微降低一些，你看有没有适合我的，给推荐推荐。
这样做的一方面是让猎头知道了你现在就想动，另一方面猎头也了解你的第一需求，这样作为猎头才有给你推荐的动力，要不然费劲巴拉的把你推荐给客户，你来个暂时不想动谁受得了。
那什么时候问猎头这些问题呢，最好是在你什么时候真有这个想法的时候，同时猎头有职位找到你的时候。
这时双方各取所需，这样你们接下来就能马上去一起推进这个事情，猎头也有动力跟你详细聊市场动态及行情，你能够获得很多，毕竟天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
第二种情况是猎头不一定有职位找你，但是你自己今年确实有跳槽激活，那我的建议是诚恳的发一条信息，比如XX猎头你好，我是XXX，之前在XXXXXX机构工作，以前发过简历给您，今年我有下发考虑一下新机会，你看什么时候方便，我们见个面或电话聊聊。
这样猎头看到信息之后会感觉你这个人很诚心，不是那种扯闲篇的人。
那具体怎么推进呢，这其实就是互相交换信息的过程，单方面索取的效果是有限的，建议不要聊太空泛的话题，什么是太空泛的话题呢，举个例子：今年财务岗位的市场怎么样？这就是比较空泛的问题。
建议你换一种方式，比如我前段时间听说XX家基金他们在找一个财务分析岗位，你们今年给XX基金也找财务顾问的岗位吗？那你没给XX基金找，那你们是给什么类型的金融机构，今年找财务的岗位啊？你们最近都在找哪些啊？唉，这样一问因为你也给到了对方一个信息，那么做完猎头因为对你的信息感兴趣，所以也会说一些，最后你们就达到了信息的交换过程。
随着话题的深入，市场行情聊的差不多了就可以问猎头一些问题，比如你觉得今年客户都希望找哪些目标企业里面的人呢，就他们前段时间公募基金找的这个这个岗位，你觉得他们只看公募基金背景的候选人吗？像我这个大部分时间都是在私募这边做的，他们还会看我吗。
这样有助于开阔猎头的思想，做到一个提醒的作用，虽然A公司没有推荐成功，但是还可以帮你反推到其他合适的去向。

三、目标公司的详细信息获取
为什么要从猎头这里了解呢，其实是因为猎头在帮企业招聘的过程中，会接触到企业里面的高管和部门领导以及人资部门的同事。
一般合作时间长的企业，猎头或多或少都会了解不少这个企业里面的信息，当然都不是一次性了解到的，合作的越久获取的就越多。
不管是在入职前还是入职后，猎头都是一个获取企业重要信息的一个渠道，那通过猎头可以获取到企业的什么信息呢？
▶可以询问猎头今年都在给他们家找什么样岗位的人，他们家今年什么部门变化比较大，什么部门基本没有什么动静，通过这个，聪明的你应该可以判断出来他们的一些战略业务的重点。
▶你觉得这家高管他比较喜欢什么样的候选人，比如说我们有的高管，他就会比较喜欢之前在乙方做的时间相对比较长一点的候选人，然后乙方加甲方的背景的。也有的高管可能他就是非常的笃信啊，我一定要这个人是大外资机构来的，我一定要这个人是海外留学的，一定是985211的，我觉得这些你都可以先和猎头广泛的去探讨一下。
▶这个职位是新增还是替换呢，如果是替换，因为什么原因替换呢，这样自己可以有个心理准备。
▶入职后进入公司，不可避免的会遇到要选择站队的问题，这时也可以通过猎头来了解如何选择对自己更有利。

四、面试前后及谈判沟通渠道传达信息
在候选人面试的前后，猎头承担着连接双方充当桥梁的角色，人才通过猎头可以更准确的了解各个环节的情况，还可以通过猎头渠道传达自己的需求和想法，面试前的询问，聪明的候选人会问猎头，我是你在这个岗位上推荐的第一个候选人吗，或者你们之前还找过什么背景的候选人。
一般情况下猎头不会指名道姓的说具体的名字什么的，但是他一定会跟你说在你之前推送的候选人之前的岗位，在哪方面不合适，某些方面不如你等信息，这样你是不是就对这个职位的真实需求就有所了解了，你自己大概得有一些判断。
面试后的沟通，在面试之后要记得第一时间打电话给猎头进行复盘，这个复盘是对猎头和你个人都是有利的，为什么这么说呢？你第一时间回顾面试官问了你哪些方向的问题，这就代表着他对你的背景哪方面更加感兴趣，比如哪些问题表现的很亢奋，哪些明显有顾虑，哪些沟通气氛很融洽，哪些回答更加不是特别好。
比如哪些没有说透的对方也没给你补充的机会，那在这里你可以跟猎头在说补充一次，是什么原因等等都可以和猎头交代一下。
因为在你和猎头沟通之后，猎头还会再和客户沟通一次，这时客户可能会询问猎头一些你在面试中表现不佳的地方，你和猎头的沟通打预防针就起到了很好的作用。
不至于猎头被客户问的措手不及，当然很多客户也会通过猎头了解你面试完毕之后的态度和对这个工作的兴趣度，你是不是有想往下沟通的态度。
所以我认为面试后及时与猎头沟通复盘是非常重要的。

薪酬谈判的润滑，薪酬谈判是容易导致双方不愉快的一个环节，作为候选人想要的是更高的薪资，但是作为企业招聘方它对职位的薪酬都有自己的规划，他们更加希望通过合理或较低的薪资去招聘。
双方的需求点不一样，势必会导致不愉快的事情发生，这里猎头的作用就显得尤为重要。
作为猎头你的薪资是和他的佣金挂钩着，所以他会想方设法的给你在客户方能接受的范围内给你争取更多的收益，那作为候选人要怎么做呢？
首先你要准备好关于你值多少钱的证据和材料，毕竟大部分企业对于职位的预算是有限的，不是你说多少就给多少，他们给薪资的参考就是你过往的薪资情况，也就是你原来赚多少钱，这个时候专业的猎头可以根据你提供的证据和材料帮你做一个整理。
这里包括货币化收入(发到你银行卡里面的工资和补贴)和非货币化收入(比如公司给你租的宿舍，发的购物卡等等)。

入职之后的了解
入职之后猎头是不是对我们就没有用了呢，显然不是，还是要保持联系，就像我们前面有说过的站队问题。
那怎么了解这个问题呢，你可以这样问，比如这个企业里面上上下下左左右右的这些同事，有你比较熟悉的吗，他们当时什么时候来的，有什么背景吗，能不能详细给介绍一下，这样就可以有效的避免到新公司踩到雷站错队的问题。
毕竟到新的组织里面我们的第一要务是生存下来，通过结合猎头给出的建议，可以在新公司更加顺利的进行后续的工作