亚马逊干货！超详细选品技巧总结，新手必看...........

选品技巧
1、商品价格，最好介于 10～50 美金，尽量不要低于 10 美金，利润低，运营难度大。
2、商品重量，（最好介于 1～2 磅），减少物流与仓储成本。
3、市场容量，确定产品是有市场的判断标准

本文出自贴吧作者（不忘初心：nrz2020520），转载请注明出处！！！

a、商品在大分类排名在 5000 以内
b、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万
c、看下其他平台，如 eBay 是否也有类似产品在

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。
5、review 数量，商品搜索第一页至少包含 2～3 个商品其 Review 是低于 50 个的。
6、利润率，最好不要低于 15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。
7、listing 具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件，比如 splitly
8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商
9、非季节性商品尤佳
10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间
12、商品具备需定期购买的性质
13、商品具备多样化的关键词
14、定义目标客户，是否是消费人群
15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、 不同的身材、天气、习惯都有关系。

关键词选择方法：
a.亚马逊搜索框的联想词
b.点击付费广告的自动关键词推荐;
c.在同类产品前 5 名的标题里找用的多的词
d.其他，如借用相关的软件

选品方法
1、站内榜单选品法
任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据，毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。
也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说 New Release、Movers & Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。
注意：如果你 New Release 下面某一个类目，发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上)，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2.爆款周边选品法
如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费

3.类目深挖选品法
越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。
一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C 账户定位母婴和宠物类目等等

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

4.关联推荐选品法
有相关数据表明亚马逊上 35%左右的订单来源于 listing 详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。
比如在搜索输入 can opener，点击进入一个 listing 你就可以看到 Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等

5.独立站选品法
可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些 new arrival 产品。

选品误区
1、产品同质化严重
既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。
2、分析 review 的方法不对
既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点

3、忽略用户的痛点
从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。
4、跟风选品
如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。