减法增效
当一个组织，一个企业发展到一定地步，不可避免的会出现组织架构臃肿的问题，当一棵树长到一定程度就会枝繁叶茂，如果不进行修剪，势必会阻碍这棵树成为栋梁。所以，当企业发展到一定地步，减法的作用远远大于加法。
这里不过多谈企业减法（手机打字实在不容易。）我的思考是作为一个职业销售，如何做好职业减法。
减关系
销售从事久了之后，客户多了之后，很多销售因为抹不开面子，大小客户一把抓，最后，大客户小客户都不满意。当你的客户群体多了之后，一定要高举铡刀，一刀一刀往下砍，最后，留下自己精力能够力所能及服务的大客户，老客户。砍掉的也不是不服务或者降低服务品质，而是降低服务服务频次。对于给你产生业绩1万/10万的客户，一定要区别服务。服务品质不能降，服务个性要有差异。商业的世界里，一定是付出等于回报。消费一元和消费一百元的客户得到的服务肯定是不一样的，如果一样，只有一个原因➡️服务边际成本无限接近于零。
社会阶层固化不是某个人，某些人，某些国家能够改变的事。而是必然，经济的必然，社会的必然，历史的必然。擦皮鞋的和企业家必然会享受不同的待遇和服务，因为价值不对等。人不分三六九等，但是职业分。
减知识
知识并非越多越好，而是越精越好。知识付费的时代高速袭来，很多人在这个浪潮下变得焦虑，疑惑，不安。这个老师的课去上，那个APP充值付费。似乎学的多了就能解决问题，No，学的多不如学的深，学的深不如学的精，10口井个个10米不如1口井100米。大量的知识只是看起来需要，实在对你没什么帮助，甚至会消耗你的精力。所以，为什么韭菜割了一茬又一茬，割了一波又一波。不明白这个理，被人卖了还帮人数钱。
减资源
销售干的越久，资源就越多，尤其是B类销售。大量客户带来的资源，大量的赚钱机会会让一个人迷失。我曾经手里有大量的装饰，广告传媒，新媒体等等各方面的资源，我们公司对外的百分之八十的商业对接和服务我都能赚到钱，但是也仅仅是赚到了钱，对我个人的提升并没有太大帮助，还消耗了我大量的精力。导致我的本质工作没有做好，我的核心竞争力没有提升。后来我总结，人不能太贪，钱，关系，资源都不能太贪。贪的多失的就多。很可能你贪的东西对你的人生体验并没有很大提升，但失去的东西却是永远无法弥补的。
为什么很多贪官在被揭发前都不会反思自己到底需不需要钱，而在入狱后短短几天时间就会想明白，会后悔。因为不懂作减法，不懂断舍离，而一旦参透这个理，就会回归本源，我到底需要吗？
很多人都会教我们作加法，你要学这样，学那样，会这样，会那样。但是真的贵人，高人会教你作减法。人生最难的不是找到我能做什么，而是明白我不能做什么。
这些不单单是销售类知识，也是做人的哲理。做人，一定要学会作减法，不然就会被吞噬

悟性，悟性，悟性。
销售第一要素就是悟性，说明白点就是客户一句话说出来你立马就能明白这句话背后的意思。一段话抛出来，能够瞬间明白哪个词是重点，要深挖。哪一个是无关紧要的，可以略过。
这一点不单很多销售欠缺，普通人也一样，有的是天生缺根筋，有的是被情绪控制。
事前猪一样，事后诸葛亮。
客户给你说不需要，是推脱还是不方便说话还是真的不需要
客户说价格太贵，是价值塑造不够还是真的考虑价格问题还是其他隐含问题。
悟性不够，容易被客户的陷阱问题所困扰，绕来绕去拉不回核心。谈了一通电话两通电话也没什么进展。最后客户给你说，我再看看吧。然后就没然后了。
举个例子
前天公司与市相关单位达成合作，共同办了一个会议。然后我就讲了一句会议现场市相关领导会给分公司颁一块牌子。然后一位新来的小伙伴就这个牌子是什么，什么样子，有什么用等问了我多个问题。（黑人问号脸） 。
非直系下属，当然我也不好咋说。要是我管的，我觉得可以考虑考虑是否有继续培养的价值。
做销售，三大要素
悟性 执行力 心态
执行力决定下限
悟性决定上限
无心态都免谈
要做一个好的销售，三大环缺一不可。

织信

做好销售！

如何才能把销售做好？