食品牛肉丸是如何成为快团团爆品和社群团购爆品的?
如何做到社群赛道牛肉丸细分类目第一的?今天我复盘总结了5条,希望对想打造爆品的你,有所启发。
爆品,选择比努力更重要。听说李总在选冻品后,我跟李总介绍说等到6月份就可以到某个地方去选产品了。李总说:哪能等到那个时候呀,觉得不错,马上就飞过去,根本就不等。回想李总之前介绍说他在跟喜盼合作前,在定下牛肉丸这个类目后,先在线上筛选厂家,再跟合伙人到当地,一家一家的参观工厂,最后才定下跟喜盼家合作。
我也问过李总,为什么选牛肉丸?李总当时列过几个点:市场认知度高,但是市场覆盖率不高,这就给了线上销售带来很多想象空间。
再加上,牛肉丸是刚需,吃火锅必备。
我反复跟参与的伙伴们说:爆品有两种打造方式,选出来的,和打造出来的。你可以选原本市场基础就比较好的,做那个产品的空白市场;
也可以找一个产品,从零开始培育市场。但真的,
这个世界,做爆品,选择比努力更重要。你以冠军出场,你是谁比你想成为谁更重要。,有人问:喜盼牛肉丸,就是那个得了金奖的那个牛肉丸吗?
短短的一句话,就拉开了这个品牌与其他品牌的差距。现在消费者并不差一两块钱,关键是,你有没有给到对方一个快速留下深刻印象,选你不选其他人的理由。得了金奖,就是一个很好的差异化。传播这个金奖,就是冠军出场了。
这几年,我认识很多老板,明明已经做得很厉害了,
比如公域传统电商平台淘宝的类目排名第一,,抖音大咖小杨哥带货过,我跟他们说:你们这么牛,说出来呀。对方常常说:这样,不好吧?自己说自己是第一…感觉象自吹自擂似的。
是呀,当你都不说你有多厉害的时候,渠道方快团团凭什么选你,消费者又怎么能够知道你呢?
当今这个世界,做产品,一定是你先把优势列出来,哪怕是差异化也要找出一个第一,只有你成为了第一,成为了冠军,才能给卖你产品的人一个传播的点,才能给买你产品的人一个关注你的点。
冠军出场,你是谁,比你想成为谁更重要。你想成为谁,对消费者而言根本就不重要。你是谁,才对他们重要,
因为此刻的你,决定了产品的品质。
借渠道,进圈子与有资源的人合作,比从零开始拓渠道更重要。讲真,在社群赛道,如果你有好产品,去找社群团购平台或是快团团群接龙团长,也找得到,也确实可以取得合作机会。
可是,会有一个问题速度很慢,1个月能够找到3-5个团长,再加上彼此不信任,合作周期就会拖得特别长。
我们来试想一下,这里有对接合作快团团卡点在哪?1是资源;2是信任。1
天认识上百个团长,和几天才链接到1-2个团长,团购市场拓展的速度是完全不一样的。你们在一个圈子,和你们不在一个团购圈子;有没有人推荐你,团长接受你的概率也不一样。
我们再来看看喜盼的李总是怎么做的。链接了不少平台,取得的成绩也不错;以,整个圈子里,都知道他们家。再加上,每次的单量也很不错,所以复团也非常多。
统一控价,与渠道共赢比赢一个客户更重要。,我有问到李总跟鲁总是怎么做这个产品的。
他们都有说到一个词:一定要跟渠道共赢。具体的说:每个人都希望自己赚得比别人多;但是,一旦价格这块没有控制好,会造成的结果是,大家都会比价格,渠道乱价,大家都赚不到钱,产品就会被抛弃。所以,李总他们一直坚守价格底限,供应链价,团长价,佣金,都控制得很好。于是,产品在社群团购赛道快3年了,一直做得很不错。
这里要跟特别是新进入赛道的伙伴说一下:前期,会存在客大欺店的现象,但是,只有守住了,才能将店越做越大。看清整个赛道的底牌,才能有机会,把产品在这个赛道做大。
滚雪球式造内容,去发现美好,不断丰富自己素材。社群赛道,团长赛道,等新渠道,跟传统渠道最大的不同就是内容的传播方式不同。
传统赛道的产品是通过广告的方式传递出去的。而在新渠道社群团购,产品信息是通过朋友圈,或是微信信息传递出去的。
这就造成,我们需要提供更多的素材,才能让帮卖团长愿意卖,消费者愿意买。那,素材从哪里来呢? 李总说他们的素材起初是自己做的,后来开团的团长和平台多了,就根据他们的素材,再不断的添加,才有了当下这么长的页面,这么丰富的素材。 我也遇到很多客户,不知道实拍图怎么拍。讲真,先有,自己人拿着拍一些,做一些,后面等到有平台和团长开团了,再丰富吧。
讲真,我一直觉得社群赛道,团长赛道,对于传统企业来说,想要在这个赛道做得,就是要捅破一层窗户纸。
就像你想开车,在高速上开,跟在市区开,规则是不一样的。
你想要把传统渠道的产品在新渠道卖好,无非就2个关键点:资源和方法,而这两个我们都有
作者:wxs197678ok
https://www.bilibili.com/read/cv28542069/ 出处:bilibili