食品牛肉丸是如何成为快团团爆品和社群团购爆品的？
如何做到社群赛道牛肉丸细分类目第一的？今天我复盘总结了5条，希望对想打造爆品的你，有所启发。
爆品，选择比努力更重要。听说李总在选冻品后，我跟李总介绍说等到6月份就可以到某个地方去选产品了。李总说：哪能等到那个时候呀，觉得不错，马上就飞过去，根本就不等。回想李总之前介绍说他在跟喜盼合作前，在定下牛肉丸这个类目后，先在线上筛选厂家，再跟合伙人到当地，一家一家的参观工厂，最后才定下跟喜盼家合作。
我也问过李总，为什么选牛肉丸？李总当时列过几个点：市场认知度高，但是市场覆盖率不高，这就给了线上销售带来很多想象空间。
再加上，牛肉丸是刚需，吃火锅必备。
我反复跟参与的伙伴们说：爆品有两种打造方式，选出来的，和打造出来的。你可以选原本市场基础就比较好的，做那个产品的空白市场；
也可以找一个产品，从零开始培育市场。但真的，
这个世界，做爆品，选择比努力更重要。你以冠军出场，你是谁比你想成为谁更重要。，有人问：喜盼牛肉丸，就是那个得了金奖的那个牛肉丸吗？
短短的一句话，就拉开了这个品牌与其他品牌的差距。现在消费者并不差一两块钱，关键是，你有没有给到对方一个快速留下深刻印象，选你不选其他人的理由。得了金奖，就是一个很好的差异化。传播这个金奖，就是冠军出场了。
这几年，我认识很多老板，明明已经做得很厉害了，
比如公域传统电商平台淘宝的类目排名第一，，抖音大咖小杨哥带货过，我跟他们说：你们这么牛，说出来呀。对方常常说：这样，不好吧？自己说自己是第一…感觉象自吹自擂似的。
是呀，当你都不说你有多厉害的时候，渠道方快团团凭什么选你，消费者又怎么能够知道你呢？
当今这个世界，做产品，一定是你先把优势列出来，哪怕是差异化也要找出一个第一，只有你成为了第一，成为了冠军，才能给卖你产品的人一个传播的点，才能给买你产品的人一个关注你的点。
冠军出场，你是谁，比你想成为谁更重要。你想成为谁，对消费者而言根本就不重要。你是谁，才对他们重要，
因为此刻的你，决定了产品的品质。
借渠道，进圈子与有资源的人合作，比从零开始拓渠道更重要。讲真，在社群赛道，如果你有好产品，去找社群团购平台或是快团团群接龙团长，也找得到，也确实可以取得合作机会。
可是，会有一个问题速度很慢，1个月能够找到3-5个团长，再加上彼此不信任，合作周期就会拖得特别长。
我们来试想一下，这里有对接合作快团团卡点在哪？1是资源；2是信任。1
天认识上百个团长，和几天才链接到1-2个团长，团购市场拓展的速度是完全不一样的。你们在一个圈子，和你们不在一个团购圈子；有没有人推荐你，团长接受你的概率也不一样。
我们再来看看喜盼的李总是怎么做的。链接了不少平台，取得的成绩也不错；以，整个圈子里，都知道他们家。再加上，每次的单量也很不错，所以复团也非常多。
统一控价，与渠道共赢比赢一个客户更重要。，我有问到李总跟鲁总是怎么做这个产品的。
他们都有说到一个词：一定要跟渠道共赢。具体的说：每个人都希望自己赚得比别人多；但是，一旦价格这块没有控制好，会造成的结果是，大家都会比价格，渠道乱价，大家都赚不到钱，产品就会被抛弃。所以，李总他们一直坚守价格底限，供应链价，团长价，佣金，都控制得很好。于是，产品在社群团购赛道快3年了，一直做得很不错。
这里要跟特别是新进入赛道的伙伴说一下：前期，会存在客大欺店的现象，但是，只有守住了，才能将店越做越大。看清整个赛道的底牌，才能有机会，把产品在这个赛道做大。
滚雪球式造内容，去发现美好，不断丰富自己素材。社群赛道，团长赛道，等新渠道，跟传统渠道最大的不同就是内容的传播方式不同。
传统赛道的产品是通过广告的方式传递出去的。而在新渠道社群团购，产品信息是通过朋友圈，或是微信信息传递出去的。
这就造成，我们需要提供更多的素材，才能让帮卖团长愿意卖，消费者愿意买。那，素材从哪里来呢？ 李总说他们的素材起初是自己做的，后来开团的团长和平台多了，就根据他们的素材，再不断的添加，才有了当下这么长的页面，这么丰富的素材。 我也遇到很多客户，不知道实拍图怎么拍。讲真，先有，自己人拿着拍一些，做一些，后面等到有平台和团长开团了，再丰富吧。
讲真，我一直觉得社群赛道，团长赛道，对于传统企业来说，想要在这个赛道做得，就是要捅破一层窗户纸。
就像你想开车，在高速上开，跟在市区开，规则是不一样的。
你想要把传统渠道的产品在新渠道卖好，无非就2个关键点：资源和方法，而这两个我们都有
作者：wxs197678ok
https://www.bilibili.com/read/cv28542069/ 出处：bilibili
