转载自一篇文新闻：《中国新闻出版广电报》 记者 尹琨
以音频故事为起点，“凯叔讲故事”九年来持续深耕原创优质儿童内容，至今已创制上线包括“中国传统文化”系列、“影响世界文明100”系列及原创IP故事在内的超过46000集原创优质音频内容。在儿童内容产品形态上，则包含音频故事、图书、故事玩偶、动画片以及线下儿童舞台剧、音乐剧等多种介质。好内容如何通过好产品实现社会效益与经济效益双赢？围绕“凯叔讲故事”如何深度挖掘原创IP商业价值，《中国新闻出版广电报》记者日前对话凯叔讲故事创始人兼首席执行官王凯（凯叔）。
原创优质内容是“发动机”
“强调原创”是“凯叔讲故事”的价值观和使命。“对优质内容的坚守，决定了我们一定要坚持做原创！”王凯表示，只有用心去做原创，打造孩子喜欢、适合孩子成长阶段需求的优质内容，为孩子搭建与世界沟通、与内心沟通的桥梁，才能让孩子在快乐中获得成长。
“儿童的内容世界丰富且复杂。”王凯对此表示，儿童内容不应是成人内容的降维处理。儿童并不缺乏理解世界的能力，他们缺乏的只是用以理解新事物的资源，而故事能够为孩子们梳理这些资源、搭建引导兴趣的认知场景，这也是故事对于儿童最根本的意义。“这要求我们不只要告诉孩子对错，还要说明原理，并围绕原理搭建认知场景。”
例如在讲述名著《三国演义》时，除了讲乱世中的豪杰、英雄的智慧、明知不可为而为之的坚韧之外，作品还会通过演绎让孩子感受到“这个世界不完美，也不会有完美的人生”，带着孩子们看着每一个大人物出现在历史舞台，经历人生高光，又无不黯然落幕的历程，最终让孩子懂得“只有接纳不完美，我们才会更珍惜拥有的一切”。
“优质原创是‘凯叔讲故事’品牌的内核。”王凯表示，一系列多元业务的展开，都是围绕着原创优质内容这一核心不断创新的。通过优质原创内容的持续供给，让孩子们一步步建立独立人格、延迟满足、天马行空的想象力、永不磨灭的好奇心、自我驱动力、良好的价值观、与人交往的能力、爱和被爱的能力。
好内容是好产品的核心
在不久前于上海举办的“第二十二届国际CBME孕婴童展”上，“凯叔讲故事”旗下《口袋神探》、《神奇图书馆》、《麦小米的100个烦恼》及四大名著、国学经典等原创作品中的IP人物形象以故事玩偶的形态在硬件专区亮相，3天来线上交易量达到日常的5倍。
内容与故事玩偶结合的产品形态，有助于作品与硬件产品建立直接联系，加深内容在孩子心中的喜爱程度。截至今年7月，“凯叔讲故事”已经上市的故事玩偶系列产品，覆盖启蒙、科普、历史、名著、诗词等多领域，累计销量近600万台，仅《凯叔西游记》系列故事玩偶销量便已超过80万个。
据悉，故事玩偶的收入目前已占到’凯叔讲故事’实物产品交易额80%以上。这些玩偶的外形很多来自于“凯叔讲故事”音频故事中孩子们喜爱的人物形象，通过可视化的外观拉近孩子与故事中人物的情感距离。
从音频故事到故事玩偶，在王凯看来，好产品的核心是好的“无形”产品即内容，还包括好的“有形”产品即承载内容的硬件本身。
“从优质内容到好产品，最核心的还是在于根据不同年龄阶段孩子的成长需求，通过不同的内容介质呈现给孩子。”比如，“凯叔讲故事”的故事玩偶会依据0-3岁、3-6岁、6-8岁、8-10岁等不同年龄阶段精心选择内容。0-3岁会内置儿歌、诗词朗诵等更多便于孩子磨耳朵的内容；3-6岁则会内置诗词故事、科普故事等小故事帮助孩子拓展认知。
“以好内容为基础，有形的好产品还需要好的功能设计、外观设计，从颜色、质感、材料等细节打造适合孩子生活中使用场景的产品，为孩子带来好的使用体验。”王凯表示，我们还会综合用户反馈去保障为孩子们提供的是适合的、优质的内容，并针对不同平台用户习惯、喜好进行精细化深耕。
始终坚持深挖IP
近年来，“凯叔讲故事”在创新商业模式上做出大量探索，包括推出故事玩偶、文具等在内的文化创意产品，打造音乐剧、舞台秀、音乐市集等线下活动，持续通过跨界探索和产业协同深度挖掘原创IP的商业价值，充分拥抱儿童亲子市场的多元化趋势。
在王凯看来，文化创意产品是用另一种形式让大家感受IP的魅力，既是文化的载体又要具备一定的商业价值。“听故事的是小朋友，为孩子们选择故事产品的往往是‘大朋友’，因此产品既要实用、安全又要具有相当的IP特性。”王凯说道。
优质IP内容是一切创新模式的核心，深挖IP价值是“凯叔讲故事”反复强调的。“文创产品，内容是核心，创意是灵魂。孩子们真正认可我们的故事、认可我们的形象，产品才能更有意义和价值。”王凯告诉记者。
阅读《神奇图书馆》图书，观看《口袋神探》亲子音乐剧，参加“麦小米的100个烦恼”亲子音乐营，“凯叔讲故事”用一个个IP，构建出属于儿童的故事王国，让他们从小听众，变成小观众、小读者，变成不同场景下热爱科学知识、逻辑推理及校园故事的参与者。
“故事+IP，为我们提供了更多的可能性。”王凯表示，“凯叔讲故事”不仅是优质儿童原创内容的提供者，还会根据用户的不同需求，结合不同的产品定位进行产品研发，再在不同场景下做内容分发。比如对音频IP故事《口袋神探》同名系列图书进行多品类开发，在儿童文学图书后，又针对不同年龄段的小读者特征陆续推出科学漫画书和益智游戏书，扩大IP影响力，在阅读的可读性、知识性和互动性上进行提升，累计畅销290万册。
以音频故事为起点，“凯叔讲故事”九年来持续深耕原创优质儿童内容，至今已创制上线包括“中国传统文化”系列、“影响世界文明100”系列及原创IP故事在内的超过46000集原创优质音频内容。在儿童内容产品形态上，则包含音频故事、图书、故事玩偶、动画片以及线下儿童舞台剧、音乐剧等多种介质。好内容如何通过好产品实现社会效益与经济效益双赢？围绕“凯叔讲故事”如何深度挖掘原创IP商业价值，《中国新闻出版广电报》记者日前对话凯叔讲故事创始人兼首席执行官王凯（凯叔）。
原创优质内容是“发动机”
“强调原创”是“凯叔讲故事”的价值观和使命。“对优质内容的坚守，决定了我们一定要坚持做原创！”王凯表示，只有用心去做原创，打造孩子喜欢、适合孩子成长阶段需求的优质内容，为孩子搭建与世界沟通、与内心沟通的桥梁，才能让孩子在快乐中获得成长。
“儿童的内容世界丰富且复杂。”王凯对此表示，儿童内容不应是成人内容的降维处理。儿童并不缺乏理解世界的能力，他们缺乏的只是用以理解新事物的资源，而故事能够为孩子们梳理这些资源、搭建引导兴趣的认知场景，这也是故事对于儿童最根本的意义。“这要求我们不只要告诉孩子对错，还要说明原理，并围绕原理搭建认知场景。”
例如在讲述名著《三国演义》时，除了讲乱世中的豪杰、英雄的智慧、明知不可为而为之的坚韧之外，作品还会通过演绎让孩子感受到“这个世界不完美，也不会有完美的人生”，带着孩子们看着每一个大人物出现在历史舞台，经历人生高光，又无不黯然落幕的历程，最终让孩子懂得“只有接纳不完美，我们才会更珍惜拥有的一切”。
“优质原创是‘凯叔讲故事’品牌的内核。”王凯表示，一系列多元业务的展开，都是围绕着原创优质内容这一核心不断创新的。通过优质原创内容的持续供给，让孩子们一步步建立独立人格、延迟满足、天马行空的想象力、永不磨灭的好奇心、自我驱动力、良好的价值观、与人交往的能力、爱和被爱的能力。
好内容是好产品的核心
在不久前于上海举办的“第二十二届国际CBME孕婴童展”上，“凯叔讲故事”旗下《口袋神探》、《神奇图书馆》、《麦小米的100个烦恼》及四大名著、国学经典等原创作品中的IP人物形象以故事玩偶的形态在硬件专区亮相，3天来线上交易量达到日常的5倍。
内容与故事玩偶结合的产品形态，有助于作品与硬件产品建立直接联系，加深内容在孩子心中的喜爱程度。截至今年7月，“凯叔讲故事”已经上市的故事玩偶系列产品，覆盖启蒙、科普、历史、名著、诗词等多领域，累计销量近600万台，仅《凯叔西游记》系列故事玩偶销量便已超过80万个。
据悉，故事玩偶的收入目前已占到’凯叔讲故事’实物产品交易额80%以上。这些玩偶的外形很多来自于“凯叔讲故事”音频故事中孩子们喜爱的人物形象，通过可视化的外观拉近孩子与故事中人物的情感距离。
从音频故事到故事玩偶，在王凯看来，好产品的核心是好的“无形”产品即内容，还包括好的“有形”产品即承载内容的硬件本身。
“从优质内容到好产品，最核心的还是在于根据不同年龄阶段孩子的成长需求，通过不同的内容介质呈现给孩子。”比如，“凯叔讲故事”的故事玩偶会依据0-3岁、3-6岁、6-8岁、8-10岁等不同年龄阶段精心选择内容。0-3岁会内置儿歌、诗词朗诵等更多便于孩子磨耳朵的内容；3-6岁则会内置诗词故事、科普故事等小故事帮助孩子拓展认知。
“以好内容为基础，有形的好产品还需要好的功能设计、外观设计，从颜色、质感、材料等细节打造适合孩子生活中使用场景的产品，为孩子带来好的使用体验。”王凯表示，我们还会综合用户反馈去保障为孩子们提供的是适合的、优质的内容，并针对不同平台用户习惯、喜好进行精细化深耕。
始终坚持深挖IP
近年来，“凯叔讲故事”在创新商业模式上做出大量探索，包括推出故事玩偶、文具等在内的文化创意产品，打造音乐剧、舞台秀、音乐市集等线下活动，持续通过跨界探索和产业协同深度挖掘原创IP的商业价值，充分拥抱儿童亲子市场的多元化趋势。
在王凯看来，文化创意产品是用另一种形式让大家感受IP的魅力，既是文化的载体又要具备一定的商业价值。“听故事的是小朋友，为孩子们选择故事产品的往往是‘大朋友’，因此产品既要实用、安全又要具有相当的IP特性。”王凯说道。
优质IP内容是一切创新模式的核心，深挖IP价值是“凯叔讲故事”反复强调的。“文创产品，内容是核心，创意是灵魂。孩子们真正认可我们的故事、认可我们的形象，产品才能更有意义和价值。”王凯告诉记者。
阅读《神奇图书馆》图书，观看《口袋神探》亲子音乐剧，参加“麦小米的100个烦恼”亲子音乐营，“凯叔讲故事”用一个个IP，构建出属于儿童的故事王国，让他们从小听众，变成小观众、小读者，变成不同场景下热爱科学知识、逻辑推理及校园故事的参与者。
“故事+IP，为我们提供了更多的可能性。”王凯表示，“凯叔讲故事”不仅是优质儿童原创内容的提供者，还会根据用户的不同需求，结合不同的产品定位进行产品研发，再在不同场景下做内容分发。比如对音频IP故事《口袋神探》同名系列图书进行多品类开发，在儿童文学图书后，又针对不同年龄段的小读者特征陆续推出科学漫画书和益智游戏书，扩大IP影响力，在阅读的可读性、知识性和互动性上进行提升，累计畅销290万册。
