我们的日常生活方式，就理论而 言，无论如何是谈不上合理的，有 许多事情，由于长期的习惯和惰 性，变得不合理了。但你于万不要 试着去打破这些不合理的习惯，否 则的话，在应酬的路上，要遭遇对 方“心理上的抵抗”。所谓“心理上 的抵抗”，是对方认为你不近人 情。一旦让对方有了这种感觉，你
的应酬效果自然就会大大降低。 关于这些“不合理”的日常生活习惯 和方式，例子真是不胜枚举，最平 凡的小事是日常见面那种礼貌。比 如我们与朋友见面，即使没有失礼 的地方，但也一定会说：“真是太 失礼了。”即使是别人邀请你去， 但临行时也总会说句：“打扰你 了！”你去某公司任职，即使不是 某人介绍的，但他问起你时，你也会说：
“这完全是托你的面子啊。” 但试想一下，假如你不说这种不合 理的话，在别人看来，你就是极不 近人情。不过，如果你到了欧洲或 某些地方，你照上面的方式讲这种
礼貌话，就不合适了。 在日本，公共汽车售票员向每个下 车的乘客说：“多谢你！”对上车乘 客说：“对不起，让你久等了。”假 如国内的公共汽车售票员对客人这 样说，那乘客一定会觉得这售票员 的大脑出了问题。所以不是合理不 合理的问题，而是因为每个地方的生活习惯不同，这是需要引起注意的。 一个人的“第一印象”是非常重要 的，别人对你，或你对别人都是如 此。在应酬上，如果“第一印象”不 好的话，想要挽回就要费很大的努 力才行，这一点是不得不引起注意
的。
良好的第一印象与服饰密切相关。 也许有人要问：“服装还会成为问 题吗？应酬的内容才是最重要
的。” 你看见一个成年人穿了一条牛仔
裤，你会有轻佻的印象吗？ 你看到某人穿的长裤裤管正中没有 一条线，你会感觉这很“不好看” 吗？如果你的答复都是肯定的，那 么你就没有正视现实。请留意你的 服装吧，这并不是叫你穿上最流行 的、報时整的衣服，只是请你穿得 使人有整齐、清洁之感，至于衣服 的新与旧，质料的好与坏，都不成问题。 美国有很多家大公司对所属雇员的 装扮都有“规格”。当然，这种规格 并不是指定要穿成怎么好看或指定
衣料，而是“观感”的“水准”。 在专家们所著的书中，提出应酬前
衣饰应该注意以下六点：
一、鞋擦过了没有；
二、裤管有没有线；
三，衬衫的扣子全都扣好了没有；
四、胡子刮过没有；
五、梳好头发没有；
六、衣服的褶皱是否注意到。
不只在美国如此，在世界上任何地 方都是一样的。猴国有一家保险公 司的外勤员向公司报告，当他们对 农民进行劝说工作时，穿戴整齐与 穿得不好，在成绩上相差很多，可 见农民们本身虽然穿得不好，但是 对穿得整齐的人，总是能产生较强
的依赖感。