一、宣传物料及样品的准备1、产品目录：准备一份列有详细产品规格型号、技术指标、图片等信息的产品目录，主要针对专业买家，一目了然，会大大提高与专业买家的沟通效率。
2、产品图册：准备 60-100 本就足够了，跟国内不同，国外很多地方还是更偏爱纸质版资料。你会发现，在欧洲的很多展会上，很多专业买家们都是拖着大行李箱，看到感兴趣的产品就把图册往里塞，直到箱子装得满满的。不过，别做得太厚，托运起来不方便，还可能超重哦。
3、产品宣传单页：主要用于在展馆门口或同行摊位附近发给目标客户引流使用，单页上需要印有我们的产品图片、展位号等信息，以便客户寻找。
4、名片及名片展示盒：每个参展人员至少准备 200 张名片，名片可以设计成中英文对照或者全英文名片，设计简洁，最好提前把名片钉在产品图册上，参展现场再订，容易手忙脚乱，而不订名片容易被客户弄丢。
5、客户信息记录表“含意向的客户的公司名称、客户情况、意向产品、意向度（高、中、低）、联系人、联系方式等，如果有客户要来，一定要提前做好客户的信息登记，比如提前了解客户公司的情况，客户主要做的产品，对哪些产品有意向，产品参数是什么，都需要提前记录并打印出来，并且我们可以提前和客户沟通，针对客户感兴趣的产品，我们可以为他准备一个样品让他来看，或者免费赠送给他。