我基本情况目前是掌握了一些蛋白组学的一些知识，如质谱检测原理，送样标准，一些修饰原理如棕榈酰化ABE原理，还有根据老师的这个需求来给他讲该做什么方案。公司的基本任务额是4万，目前都没有达到过，11月的业绩大概是25000，然后我想定下目标，在12月份或者1月份达到6万的业绩。

今天是周一，然后早上的话是8点钟起床，搞定，洗脸刷牙，收拾行李之后就前往广州，然后在那个高速服务站完成了这个销售组会，从10:30开到这个12点，然后我大概是一点多到达广州。吃了饭休息之后2点10多分出发坐地铁，3点到客户单位（医院），下午的计划是拜访之前已经接触过的两个意向。一个是之前在我们这里做过的，我去找他问了一下结果，他这边目的蛋白的修饰没有找到，我们就让他重新发一下蛋白序列，帮他重新收一遍库。然后另一个老师是想做这个二对二co-IP鉴定，实验目的就是想看一下目的蛋白的结合蛋白。这个客户大概会在我这边做个4000块钱的数额，大概这两天会送样。

然后现在是晚上我要回去做一些事情，要写好合同给今天的客户，因为他说想尽快的帮我报账，然后的话还有一个客户他要送样要求，我还没发给他，他也是想做这个coIP鉴定，还有印单页，把今天的客户情况录入到erp系统，因为我们技术下周会来广州这边，所以说今天下午本来想约讯问我手下面几个比较大的意向的老师（目前有一个乳酸化3v3，预估数额为6万。，一个棕榈酰化3v3，45000。和一个普通蛋白质，这个可能。1~20000或者2~30000都说不定。普通蛋白组他们可能一套流程都在我们这里做。这三个比较大金额的意向，虽然说他们成交金额潜力很大，但是最终到底能不能做成，我只能说要做好我跟进的每一步每一步都要做到位。)约一下他们下周什么时候有空，一起和技术交流，然后做好一下本周的计划和明日的计划

然后我再来讲讲我目前比较大金额的这个意向是怎么搭上线的，首先是乳酸化，这个是我在上周二扫楼扫到的，我扫楼其实就是拿着个单页，然后问一下老师，您好，我这边是做这个蛋白组学的，请问您这边有没有？这方面的实验涉及呀，然后当时就遇到这个乳酸化老师，然后当时那个老师问我，你们质朴能精确达到某一个乳酸化的位点吗？我说是可以的，然后他就叫我讲一下质谱的一个原理。
首先送给我们的蛋白，我们会进行这个酶解，如果是修饰组学的话则需要多加一步。修饰肽段富集，然后除盐进行上机，然后1级肽段进入质朴电磁场，根据智赫比判断他这条判断是否发生了目的修饰，发生修饰的就进行偏转，进行2级碎裂，此时1级肽段会再一次进行切割，如氨基酸ACCAC，他可能会被切割为AC,CAC或ACCA,C，此时若是C氨基酸的之后比发生了增加或减少，这就是这个修饰，然后这个老师还有一些其他问题，我第二天让让我们的技术跟他语音沟通，解决这个问题，然后这个老师正在准备送这个蛋白定性的样本

然后是棕榈酰化，这个老师原本是想在其他单位做棕榈酰化的，后面我跟他接触了，然后说我们是专门做这个半胱氨酸修饰的。我们从18年就开始做，然后市场上也是我们最先研究这一块。然后我就跟他讲了一下这个abe的原理。首先是nem封闭自由巯基，然后再用这个羟胺打开棕榈酰键位，然后再用生物素连上这个巯基，后面就是看你做wb还是质朴。然后后面那个老师也是问质谱原理，一个肽段内发生两个棕榈酰修饰，那该怎么判断是哪个位点发生修饰？这可以根据我上面讲那个2级碎裂联系，1级肽段经过二级碎裂可能会得到不同拼凑顺序的氨基酸序列。以AACCA这个肽段为例（它进入碎裂后可能变成A ACCA/AA CCA/AAC CA/AACC A）因为蛋白样品内相同序列的肽段有很多，所以2级碎裂这些不同的碎裂方式基本都会覆盖到，所以即使是一条肽段上发生两个修饰都能被检测到，然后就是回答这个老师这些这个问题和一些送样问题，然后他正在准备制作样。

然后就是这个普通蛋白组的老师，这个是7月初的时候认识的，然后也是解决了他一些问题。比如说一些怎么帮他设计方案呢？不过这个是由我师傅龙哥来给他设计的，当时我也是个小白，听不懂。然后也没什么可讲的，总之就是帮他解决了一些问题，然后他就准备送样中，在月底会送。

是时候总结了，今天早上本来准备7:40起床，赖了一下床，再次一醒就是8:40了。赶紧洗漱，印了一下单页，然后9:10出门。到达a医院附近的麦当劳，在里面用手机给老师相约，具体的内容就是下周二技术来我们这边，问一下手里面比较意向强烈的客户是否需要和技术见一面，聊一些遇到的问题。一共问了6个意向。其中一个说下周三3点以后。一个不需要。三个未能确定时间，还剩下一个没回复，然后磨时间了一下，又转站去另一个s医院。在去医院的路上，龙哥给我推了来寻我们公司棕榈酰的意向客户，打了电话简单聊了一下，在微信上讲解了一些原理以及问了一下他的实验目的，给他推荐了适合他的这个产品，然后约了一下，下次去a医院的时候跟他约见面。然后磨蹭磨蹭又到12点吃了饭，到医院内部睡了一会午觉，终于在2:07，开始扫楼，扫了一个医学科学楼。然后一个大学内部从8楼到14楼。这4个小时几乎是不间断。在科学楼里面有一个想做coIP鉴定，然后我问他您对什么修饰感兴趣的时候，他说之前已经做了乳酸化，就在我来不久前。应该是在拜浦做的，然后在大学里面，首先是在8楼。回访了一下，购买了我们棕榈酰化试剂盒的老师，他使用试剂盒的时候遇到了一些问题。就是wb敷抗体的时候，棕榈险的条带特别多，后面我跟技术也给他提出了解决方法，然后他想再次进行购买我们的产品。然后就是继续扫楼。找到一个丙二酰化的意向。这个我们也能做。还有一个棕榈酰化的意向。不过他当时忙实验说先加个微信。留了电话，后面在微信上聊。其实还有一个老师想做乳酸化的，不过他大概是要到明年才进行做，就是时间有点长。基本上就是这几个意向。

总结：今天赖床了，其实什么都不应该成为赖床的理由。明天绝对不能再睡回笼觉，实际上几乎每次跑s大学的时候，收获都特别的少。我都在怀疑是自己哪里没做到位。不过其实想增加销售额的话，就是要做好三步。发现意向，跟紧意向，催款。这三步一整套做好了你就有果子吃。所以今天意向收获一般也不要气馁。选好明天的目标，继续按三步走就是了。不过我认为这三部最重要的是跟紧意向。就是意向有问题，你需要第一时间帮他去解决他的问题。解决他的需求。然后再去跑新客户。这是我一个工作优先级。现在我要回去把意向录入erp系统，还有就是明天要记得哦。给客户免费申请一个样本重做。因为这个客户在我们这边没收到糖基化修饰。他后面可能还需要做样本。还有另一个客户，他的修复结果有一些问题需要跟实验室确认，然后给他回复。然后还有这个丙二酰化的意向要给他回复报价。还有今天遇到这个棕榈酰的意向需要跟他微信上聊一下。还需要回去印一些单页

是时候总结了，今天早上7:30起床，然后洗完脸刷完牙印了一下单页。然后在8:20的时候出发。大概9:50多分到达d医院，用手机处理一下昨天遗留的问题，第一个就是没有打到糖基化的老师想给他免费申请一个样，但是公司不同意。公司说你这样子开头了，后面的情况你不好收尾。第二件事是帮老师重新收了一次库。第三件事，棕榈酰化的蛋白快速验证试剂盒的说明书发给了老师，第4件事就是给丙二酰化的老师给了价格和周期的回复。第5件事就是问龙哥。一些关于蛋白定性送样的问题。具体就是如果客户送的是IP后的蛋白洗脱液的话，如果洗头液内不含盐离子我们就是可以直接酶解上机，然后10:30正式开始跑。上午跑到两个意向。一个是做棕榈酰的，一个是做普通蛋白组学的，找差异蛋白，到他们中午吃饭的时候，我发现这是一个撒单页的好机会。然后一直从12点撒到12:40。在医院买了个盒饭，在座位上吃。一直又到2:10又开始跑。然后在3:10左右就把整个医院跑完了。然后换到另一个地方。F大学，f大学我很久没来了，之前有过。之前有一个老师我天天跟他打招呼，然后这次他刚好有一个IP鉴定。跟他说了800块钱一个样就做了。然后还有一个导师也跟他说了一下磷酸化的价格问题。也有希望可以拿下磷酸化的项目。逛完这边，然后呢去逛他们的生科楼，生科楼都是一些农口，农口的话，费力气，而且还不讨好。5:30就溜了，本来还想着再去另外一个单位再去陌拜，但是这样子太急了，还不如把f大学好好跑一下，在回去的地铁上一直在看漫画，不想学习了，一直吃饭，然后看到7:30，克制着自己停下看漫画，发贴吧，然后再把客户的信息回一下。然后现在8:03回去把今天的意向录进erp系统做一下计划，然后客户需要的送样方式啊，包括我们的价目表这些给他发过去。

是时候总结了，今天7:40起床。刷牙洗脸印了单页，8:30出发，路上坐地铁吃早餐，9:30到客户单位，今天是去A医院，去到第一件事就是回访了一下，想做试剂盒的一个用户，说已经用了这个RC什么技术，类似基因组学的技术确定他下游研究的蛋白会有中女性化的发生。其实我不太懂这块基因组学。反正实验目的就是通过调控它的上游基因来看下游。目的蛋白和全蛋白的这个棕榈酰化上下调。先用试剂盒做wb验证一下，然后再做这个组学。约了技术，下周跟他一起聊一下。看情况他是没那么快做。然后去跑客户遇到第一个印象是做蛋白组学普通的。然后后面也有可能做乳酸化，半胱氨酸修饰这些。相互聊了一下，然后又找到另一个。中旅显示器盒的意向，他说一直在用我们的产品，然后他也在自己研究一下酰基置换abe的过程。对于我们设计和用量还是很大的。也跟他说了这个预存款的活动，要是他在我们这里预存款1万以上就可以给他经销商的价格相当于20%的折扣，然后买两个大的试剂盒，送一个小的试剂盒。然后又在8楼见到之前加的几个老意向，然后问了一下他们最近有没有需要做蛋白的一个情况，他们也说后续可能会有。然后重新发了一下消息，相当于加深一下印象，然后再往后点就是准备去收样了，但是发现没有带手套，也没有带封口膜。其实直接拿样品也行，但是这非常不专业，于是叫美团送来了。一次性手套和封口膜，然后去收样了，上号的过程中，那位老师送的是全蛋白洗脱液，一般我们做全蛋白跑胶鉴定需要500μg的蛋白。老师那边起始量大概只有400μg蛋白，然后得到的浓缩液态抽走了20微升。虽然有点风险，但是问题不大。直接用20kg干冰顺丰寄到苏州实验室，上午搞完都已经12:40了。然后吃完饭休息了一下，到2:40开始工作。首先龙哥那边有一个药厂的客户需要一些物料的报价，让我去帮他查。然后我用手机跟进这件事情，然后有两个客户需要这个质朴的封图，也用手机跟实验室那边交接了。然后当时下午的计划就是去拜访一下之前有做乳酸化意向的老师。然后差不多4点就是又重新开始了跑客户。找到了那个做乳酸化的老师跟他们讲了一下我们乳酸化的一些情况，就是跟景杰一样的流程，然后他也跟我说，他那边老板做乳酸化的意思还不是很明确。也约好下周技术一起见面。然后还遇到一个客户说去做糖基化的是全糖基化组学说是帮他同学问的。然后有一个想做血清样本的蛋白组学。血清样本的话，由于高峰度蛋白的干扰，打质谱的结果可能不太好，所以说怎么收样我得去向技术确认。还遇到一个最近在青莲百奥准备做蛋白组学的一个学生，然后他也跟我说最近买的乳酸化的蛋白泛抗体效果有点不稳定。推荐我们去买其他家的。后面就是到5:30我就溜了

是时候该总结了，昨天晚上就感觉第二天不太想跑客户了，早上是8:05起的，然后8:40出门，坐地铁吃早餐，9:40到客户单位，也许是最近业绩不理想，感觉想摆烂。 ，到了之后也没跑，纠结和犹豫，在想到底怎么能成交，和一些杂七杂八，我不是那种坚韧的人，吃完午饭，睡一下午觉，就到2点了，坐在a医院的门口，那里全都是坐满了人，我在那里刷短视频，小说刷到了大概4点多。期间坐在我隔壁的是一个大叔，我有点很好奇他为什么一下午都坐在这里，而且他什么都不用玩，就在那里坐着，于是我就跟他聊了起来，我问大叔，你是一个人过来这里看医生吗，大叔说他是陪他儿子来看的，然后我说一看就看要看一下午，看病是要花费非常多时间，然后我又问了大叔，你退休了吗，他说是的，其实我还想问一下大叔为什么不让他儿子自己来，或者说让他儿子老婆或者他老妈来陪他？但是我怕用的多了，会问到一些不该问的，所以我就问大叔，为什么他儿子不自己过来，然后要要他老爸陪着，你看坐在这里坐一下午也那么无聊，有点浪费时间，他说他儿子需要做个手术，不过医生说他没什么问题，但是他儿子还是要回去找医生确认一下，在那里大排长龙，然后我就说不严重的话，那就好，然后我沉默了一会，就跟那只说，那大叔我先走了。祝你儿子早日康复，我觉得刷短视频和小说也没什么意思，还不如跑一跑呢然后又去往医院里面跑了，那个时候差不多是4:30，然后我又一直跑跑到了5:40，期间遇到三个意向，一个想做代谢组学，然后对乳酸化也有一些意向，他说景杰给他们做只需要8000，不过需要客户那边提供，乳酸化泛抗体，我们说我们包抗体只需要12000，而且我们跟景杰那边完全一样，然后那个师兄去忙实验了，之前有加过微信的，第二印象也是做这个乳酸化的，然后他问了一下我们乳酸化的一个流程。然后他问我们大概是在什么时候富集乳酸化，我就说是在酶解成肽段之后，对肽段进行乳酸化富集，然后他说我解答了他一个疑惑，然后约了技术下周过来一起聊一聊，然后在他附近有一个师兄之前也是加过微信的，对棕榈酰有研究，我给他推荐棕榈酰化组学，说他的课题并不需要研究那么深，然后我给他讲了一下，这是什么情况下的研究会进行组学这些，就是到了蛋白机制研究层面，实验人员对实验组后的样本想查看他的全蛋白棕榈酰化的上下调程度查看会用到这一块。然后我又给他看了一些，就是做了棕榈酰组学的文献，他们为什么要做组学，然后我貌似给他提供一些心思，但是我技术还不够火候，也就是邀约了下星期。让技术跟他们一起聊，然后到了5:40就溜了，在地铁的路上。有客户找我买棕榈酰试剂盒，他一次要买两个大的，叫我给他锐竞链接。我就跟他说，如果预付款1万以上，那么我们司机还可以给他20%的折扣。而且还可以预付款增值10%。他那边说让他自己最后再调配一次abe过程，如果不行的话，那就过来购买，就是预付款1万就有希望，周末的话我就不想回家了，我想去找一下深圳，广州这边，有哪些医院？有这些实验楼，这些只能靠我自己探查，今天有一些摆烂，不过我也不想去苛责自己。我想去接受我自己，我就是这样的人，也不想说明天要多么努力，把今天的损失挽回，顺其自然就好，有的时候不能太刻意，认真反而会输，明天我去讲一下哪些医院的实验室比较多，汇报一下我探查的结果，现在我要去跟我的朋友打会永劫无间了，自己一个人玩没什么意思，但是跟朋友一起玩就非常的冲，也不能打太晚，12点就是极限了

是说该总结了，首先先讲一下周六的情况，周五那晚上打游戏打的还是有点晚了，打到1点钟，然后回来弄了一下，大概3点才睡，第二天11点钟起来。然后吃了个饭。嗯搞了一下卫生，本来想出发去找医院实验室，但是我爸叫我办张银行卡，然后只能去办银行卡，办完之后都已经5点了，但还是想去看一下，找一下，然后到广州医科大学肿瘤医院，那个时候吃饱饭差不多是7点钟，然后查看了那个医院的一个情况，医院它里面有一个肿瘤研究所，在医院里面。不是门诊部，反正在医院里一个建筑内的3楼。走消防楼梯可以不用刷门禁，里面的规模还可以。而且可以看到一些大型的实验设备，说明这个实验室还是挺有钱的。那里面的学生规模大概少说也有在50个以上，然后看完之后也的确比较晚了就回去了然后周天就没有再出门去探医院，然后今天上午开完会就已经11点多，然后今天也没有出门去跑客户，就是在手机上约了一下。棕榈酰化乳酸化还有各种修饰组学有意向的客户，先约了一个单位的，等到明天再约，一共约了17位老师，然后有4位老师没回复，5位老师说不用见面，目前没什么问题或者没空见面，有8位老师答应见面，然后统计了一下可能成交的金额，少说也有4~50000，但是能不能吃，这没法确定

是时候该总结了，今天行程非常紧凑，我是7:40起床，然后9:30跟技术汇合，然后就去A医院见约好的客户，一共进了8位客户，然后有两位是没有问题就没有谈，大部分都是棕榈酰意向，见了6位客户，每个客户都聊了他们的实验目的以及他们的一个实验进展，每个客户都聊了很长时间，半个小时左右，客户的交流流程比较多，我就举其中一个例子，其中一个老师棕榈酰wb已经做好了一个验证。然后呢他就是想做棕榈酰组学补充实验，通过中危险实验筛出他的这个目的蛋白，然后呢这样子就可以啊。逻辑上更加加分，这样子可以说明他这个目的蛋白是通过什么样的一个形式得到，就是通过棕榈酰组学筛蛋白筛出来的，然后有另一个老师就是还不是很懂我们abe的流程，流程就是先用nem封闭自由巯基，然后再加ha断开棕榈酰键位还原成自由巯基，再用生物素连接这些巯基，如果这时候做wb的话，就用hrp抗体进行敷育，如果是做质谱的话，得把生物素进一步的还原后上机，见完今天的客户就已经是5点了。然后在这期间也陌拜了几层楼，然后那个试剂盒1万的预付款，也跟老师那边讲好了，让他先下单就好，然后差不多7点到达寄宿的酒店，然后听他开了一下棕榈酰组学的结果解读会议，现在对于那些蛋白列表也会看一点点，然后在地铁路上约了明天要见的6个客户，虽然目前只有一个老师回复，然后周四也约了两个老师，都是不同的单位。最后是回到宿舍差不多9点16分回到屋子

是时候该总结了，今天10点开始在另一家医院进行和技术拜访，上午三个老师，一个是做氧化还原修饰亚璜酰化修饰，一个是做常规蛋白组学，一个是做棕榈酰蛋白组学，我观察技术跟他们聊天的过程其实都是有一个固定的步骤。先问他们实验目的，然后再给他们根据他们的实验目的，然后来给他们设计。相关的方案，然后呢这时候老师会问一些原理性的问题，为什么要这么做？比如说为什么生物性？重复要设置为三，因为细胞或者说生物个体有差异。要有多个组别这样子，取个平均值这样子，统计学才有意义。下午又回到a医院见了4个老师，其中我们跟着一个师兄去见了他导师，期间也扫了一下楼。到后面结束了，龙哥也给我讲了一些我这边存在一些问题，总结来说就是节奏和技术，其实就是这次龙哥跟那些老师们聊的挺好的，就是给他们设置方案呐，或者说也解决了他们一些研究上的一些思路。问题但是如果说我后续跟好的话，那么可能他们就会销声匿迹，或者说给别的销售抢去，当然怎么跟其实是有技巧的。比如说他们可能在做一个干扰模型，那么干扰模型是比较久的，需要可能大概两个月，那么你可以隔长一点时间再去问。不过由于我技术还不够，我根本不知道他们正在进行到哪一些步骤。龙哥说你这样子可以一两个星期问一下，样本准备好了吗？要做修饰主学吗？然后解决他们的疑虑，至于技术这一层面也是很重要的，因为最终你想得到成交就是要给客户解决问题，这需要你这个技术的积累，然后龙哥就跟我说让我去看。别的公司的一些解读好的一些文献呐，还有自己家公司解读的好的一些文献。如果是自己直接去看完整的文献的话，花费的时间要很久。效率很低。总而言之，我要关注的点就是节奏和技术。