老哥们，姐们，周日我也来更新了。昨晚说早点睡还是没早睡，12:30才睡，今早8:50自然醒，起来就是玩手机，也不知道玩了些什么。10点然后去吃早餐，10分钟吃完回来，然后就接着玩手机。我现在都不记得早上到底在玩什么，应该是看b站什么的吧，
哦，我刚刚看了一眼王者。9：30的时候打了两把。然后回来10:30又开始打打到中午12点点了两个饭团。外卖到了，吃了一个饭团，继续打打到下午4:16，从中午打王者的时候就在想，打完这一把就要填客户资料到erp系统还有就是要整个屋子大扫除一遍，一把之后又一把（打的时候特别卡。我一直想换个环境。看看网络能不能不要突然460，不然打团关键的时候一卡真的爆炸，加上队友搞心态。只能把怒气转移到臂力棒猛猛的去他个十几下。）
然后就是打到这个时候，我还想继续，但是我这时候想要给计划做一个最后开始时间。不然一天都会这样子飞快流逝，看了一下窗外缓一缓，填erp不太想填了，游戏打太多了，脑袋沉，到4:30就开始搞大扫除，就买的吸尘器去搞。一开始扫起来就停不下来，越搞越认真。不过我想到还要去搞那erp，我还想留点时间去玩手机的时候。这个时候我就会着急就会分神，会感到一些焦急和焦躁。后面我就想不要完美主义了。先把这个做好先，后面的怎么样不管了。我搞得抠抠搜搜。几乎是一尘不染。每一个角落床的缝隙。还有做的那些地方，各种缝隙小地方。又扫又用吸尘器吸又拖。然后又洗厕所，扫，衣柜上门缝上那些灰尘吸，搞了两个小时。搞定，是6:30，然后把中午的饭团吃了。到7点，我把用不上的单页都整理好。搬到屋子外面去，然后在外面吃了个30多块的街头牛排。到现在回来。Erp系统明天再填。今晚先好好的找点乐子。玩会王者，早点睡觉，这才是正道。

老哥们，姐们，晚上好，我来总结了，昨天晚上1点钟才睡。定了早上7:30的闹钟。闹钟一响，太困了。赖着赖着就到8:10。就起床喝了一杯水，缓了一下。就去把客户资料填进erp系统。准备10点钟的会议。填到9:10，先去吃个早餐回来继续填，然后10点钟开会。关于我的方面。本月到现在为止卖出了三个大的试剂盒加一个小的试剂盒。一共是12500销售额，目前最有可能成的是那个周三说的亚硝基化组学的老师。我最近要做的就是能不能在本月，让他把合同先签了。签了合同的话，那么我就有6×7500，也就是45000的销售额，再去多找几个意向，每个月的任务是10万。开完会12:30了。去吃个饭回来。都差不多2点，
下午想摸鱼了，想摆了。（我要把真实的情况都说出来，是美是丑都说）睡午觉睡到3:30，起床有客户发信息过来，也不太想回。因为需要动点脑子。接下来好像是玩手机也不知道干些什么。玩到4:30。我感觉得为今天的事设置一个最后截止时间。就是要是到了4:40或者4:50还没开始的话，今天就直接全摆了。然后我就开始回复客户信息以及根据erp系统去给客户发跟进信息，格式就是老师你好，最近项目还顺利吗？样本准备的怎么样了？发了大概十几个。只有两个老师回了我。一个说样品准备的不顺利。一个是说敲了基因表型没出来。且他最近要毕业了，实验就可能要拖到很后面才做。前面那个老师我就说事已至此，先去吃点好吃的，放松一下。后面老师我就跟他说，好事多磨，慢慢来。然后接着就是前面周三异戊烯的老师，问我送样有什么要求，我就跟他说必须是活细胞，而且需要3×10的7次方数量。那么他就有可能是要做的他兴趣比较大。然后另一个就是周三我约另一个的棕榈酰老师。当时他说他不在实验室那个，他也问我送样怎么送，然后问我试剂盒的差异以及原理。我都回答了他。那么现在又有两个新的意向得到了进度提升。然后上周五见面那个棕榈酰老师他就问我们试剂盒还有什么活动？我说买大送小，那么他有可能是有想买。接着我就又约了明天的一个老师。约了跟他去解读报告。其实我自己也还不会解读。就是我这么约就先把自己先逼到一个境地，背水一战，不然明天又会想着摆烂。但是如果约的话又放了别人飞机。那么下次客户就不来找你，好啦，今天就这样子，没什么情况了。祝大家晚上玩的开心哈

老哥们姐们，我来总结了，今天去的地方比较远，吃饱饭就8点多了。偷偷摸摸搞到现在才来总结。今天我是8:10起的床。没怎么赖床，起来就刷牙洗脸，8:50就出发了。今天去的地方比较远，坐了差不多两个小时的地铁加上走路加上公交到客户单位。走进大学的时候，保安问我是来干嘛的。我头也不回的说我是上学的，然后就直接进去了。进去差不多已经是12点了，两天去吃饭，结果靠近饭堂的时候才发现又有一个哨口，又有保安在那里看。那保安盯着我怪不自在的。我有那么不像学生吗？本来今天下午我是打算跑两个单位的。一个就是我现在这个地方。另外一个地方是另外一个大学。然后另外一个地方呢是约了客户给他去解读他的结果的。然后吃饱饭一点多的时候，我就去找师傅去学怎么看这个结果。大概学了20分钟，我就想先去跑这个我现在地方的客户。这个大学我之前来过一两次。但是跑的很浅。是我就先把他这几栋生物楼都走一走。有三栋那么多。大致都走了一下。这个大学也有老师购买了我们的棕榈酰试剂盒，我约这个老师他说这周他不在大学这边，我就问他是哪个实验室的。然后得到了实验室的位置之后，就去他那个实验室看了一下。因为他实验室的周围肯定有别的实验室。然后就发现了一些之前没有发现的实验室。大概一点40就开始跑。一直跑到2:40。的确很多，而且很密集。特别是那些休息室的，我一直连着不停的问，口都要干了。就问他们有没有蛋白组学的涉及，开始跑了1小时都没有收获。然后感觉比较疲惫了，就找了一个。凳子在那里睡了10分钟。起来3点了，我还想着另一个单位的老师就是约好那个。我想到这样的左右太仓促了，因为我约的是三年后。我感觉得先把这个地方好好跑一遍。于是我就跟那个老师说，我明天再去找他。然后他也答应了。然后就好好开始跑，继续跑，继续跑，总之就是一直跑，接下来就没怎么停了。一直跑到4:30这样。的确有点累了。就找了个凳子坐了一会。离我屋子太远了，我想着早点回去，5:10回去吧。那么距离回去就没有多少时间了。在这期间我找到了一个意向。他说想做18个蛋白组学的样子。一开始我给他报价1300。然后我就给他说如果有预付款的话，可以买五送一，每个样可以1200。他说我们这个价格太贵了。别的都有个七八八。699这种。
我就耐心给他解释。我首先跟他讲，我们的价格肯定不是最高，肯定也不是最便宜。但是是很具有性价比的。
因为你想啊那些便宜的肯定很多人做，是吧？你机器你不可能买很多台。你一次又只能上大概几十个样本。那你样本又那么多，那唯一能操纵的就是你每一批的上机时间呢。把它缩短了才能按时的交付，是不是，
就市面上。这种价格很低的，其实通常只有半小时。我们的这个价格是给他打两个小时的。就是几乎可以完全把所有的蛋白都打出来。而且大公司是流水线操作，就是对样本都是统一化处理，如果遇到了特殊情况，难以做出及时调整。
然后他貌似给我有点说动了，他就说可以。说等快做的时候跟我说一声，然后呢问我能不能把价格争取到1000每个样。除此之外，我在膜拜另两个同学的时候，他们告诉了我他的导师是负责这一块。说我可以去找他们导师聊一聊。一个是对乳酸化感兴趣，一个是对蛋白主学有感兴趣。拿到了导师的位置，我就去找了一下他们导师，发现都不在。然后另外一点的话，我对于找导师本身是有比较多的恐惧的。
所以说我在满是导师的那一栋楼里面。我就在门外踌躇，然后走到走廊外待了一会儿。缓了一下。就直接去找那些老师了。当然那些都是们半掩着的才能找。那些关着门的，锁着的。你不好突破。但是对于我而言，去找大老板直接聊，我感觉我的勇气得到了提升。然后也没有人屌我了，只不过很多人是拒绝而已。就这样子拜了大概。7~8个老师这样子。我就撤退了。在路上也催了另一个客户的款。然后就回家了。回到这边都已经快7:20，吃了个饭赶紧回家，然后玩了一会儿王者。然后有另一个老师也说想要解读结果。我说今晚给他答复，结果我一直拖延，因为感觉累了，不想搞这些了。但是又没给人答复。也是刚刚10:30洗好澡，又花了大概十几二十分钟把中午师傅教我那些。重新学了一遍。然后到11点多就问了老师。嗯，要现在讲还是明天讲好一点？那老师说明天讲吧。再往后呢本来我都想去早点睡觉的。但是还是把这个发出来好一些

大家晚上好，我来总结了。今天早上8:20起床，大概赖了10分钟床。起来刷牙洗脸就赶紧出发了。在楼下早餐店吃了早餐。然后去昨天相同的地方，因为昨天那个区域约了老师，后面不是说推掉了吗？然后今天又继续去。我发现每天在去地铁路上都会胡思乱想一些东西。可能是在地铁上什么事都没得干，闲的蛋疼。基因里面的负面偏见发力了。这个月的10万怎么搞哦？我这样子跑是不是没有用？因为花很多时间去跑也没有遇到有用的意向。我还在想是不是我跑的地方啊，或者说方式有一些问题导致大家对我或者是我的商品这块不是很感兴趣。
后面发现你每天都这样子，一大早就内耗。那这没什么用啊。就把这些东西抛掉，看小说也好学点什么东西也好，虽然说在地铁上。这个人挤人的环境怎么学得了什么？这些不管，随便找点事情干着先。由于客户单位那边没有什么饭吃，就在离目的地前几个站找了个地方吃饭，吃了饭之后，就坐地铁骑单车去客户单位。在去的路上。有一个客户说让我给他解读蛋白列表的信息。就是昨天师傅教我的。我就直接打电话给他11解读。他的目的蛋白一共达到了7条肽段。然后覆盖度大概有25%。说明他这个蛋白的可信度还是很高的。就是有价值的。然后他那边问我说这个信息要怎么发在文章里面。我一开始我还不知道。后面在我下午4点多拜访那个客户的时候，我就知道是用那个。子离子的质谱峰图，这个可以放在文章，证明在质谱层面可能有这个目的蛋白。因为就算打到了这个态度也不一定100%是这个蛋白。大概1:30到客户单位，也是有惯性的，就是惯性的踌躇。今天抽出少一点。我踌躇3分钟左右我就直接开始了。也有可能是这个地方。我比较熟悉。然后就一直跑，一直问，一直跑，一直问。持续了一个小时之后，缓了一会儿，然后继续一直跑，一直问，一直跑，一直问。稍微有点用的意向两个吧。没有什么用。一个就是买过我们棕榈酰剂盒的。他之前在代理商那边买的，就问我们这边价格会不会低一点？我就说如果在我们这里纯预付款的话就可以享受经销商价格大概就是75折。然后他们那边也不做棕榈酰组学，就是只是做一下棕榈酰wb，就是加一下微信，后续他要什么售后服务的话就给他弄一下。另一个的话就是做普通组学的。给他报价1300一个样。他说那些七八百的也有。我就跟他说这种是机时会缩短，然后他就说嗯可以加着了解一下。反正都没太多用处。然后其实有一个做乙酰化的老师。跟他聊了大概有十几分钟。跟他讲原理啊，然后那价格为什么需要比较贵啊？4500这样子。就是因为多一部负极，为什么要做负极啊？因为蛋白里面修饰的本来就少。你不做负极的话，检测不到，因为质谱它就是检测丰度前20的一个蛋白。我这么一通跟他说完，他也比较信服我。然后就没什么了。他跑完之后都差不多快4点了。这几乎没怎么停下来。我挺认真跑的。然后我就打车到约好客户的那个地方。他给我搞了访客码，我进去找到他，然后也是像中午那样子。给他解读，只不过解读的更详细了一些。比如说那个表头是定性，然后那个表头是太断，然后这个表头的分数代表什么意思？是越高越好还是越低越好，还有说t检验的p值，还有蛋白左边会有一个加号展开之后就是一个太端的子列表，展示了他每个态段达到多少次数了。匹配了哪些与他可能的蛋白，然后这个肽段的氨基酸数目有多少？哪个位点发生了些什么修饰？种种，然后的话他这边打到了这个太多的信息，虽然说不能100%的证明。吃它这个蛋白是存在但是最起码会有一定的可能性，可以作为一些线索证据放在文章里面。因为你这个肽段匹配到了你的目的蛋白，但是别的蛋白也有可能有你这个肽段，所以说你这个太断有可能是来自于别的蛋白，不一定是目的蛋白。这就是为什么他并不一定是100%。但是这也有可能是你目的蛋白。所以说只能说是一个线索。有线索好过没线索，这个线索就可以放在文章里面作为一个佐证。一开始我问师傅说这个线索也太少了一点。那么直接放在文章里面那个编剧。会同意其中的合理性吗，师傅就说这种情况无非有两种方法。一个就是你质谱上打出了这个太断，然后再加上你wb做一个验证，验证你有目的蛋白的条带。这样子是比较好。另一方面直接把这个目的蛋白的2级质谱图放在文章也是可以的，说到这里的时候，我看到我的客户如释重负。而且我在解读的时候也很流畅。他也明白了。这样我感觉到比较愉悦。我先来说他打到了这个东西肯定是有用的，虽然说可信度并不是很高。但是对于他发文章绝对是有用的。我又给他们带了一人一瓶橙汁。就他和他师妹。然后我就撤了。到5点了。这里回去的话要很远。回来的路上也不用搞什么，就一直看小说，还是挺好的。今天就这样差不多也没什么情况了。

大家晚上好，我来总结了。今天是8:07起床的，待了10多分钟。8:20起床洗脸刷牙。然后整理仪容仪表，又花了10分钟填了一下erp。之后在楼下吃了早餐就出发了。今天去比较近的单位。在路上看一些游戏视频。会想从游戏视频里面获得一些教育意义之类。然后在路上收到一个网络询单，打电话过去联系，加上了微信。就是棕榈酰试剂盒，10:30到客户单位。也没有多踌躇，直接就是开始跑。一直跑。没收获。到11:30休息了几分钟。然后接着跑。就遇到一个做修饰组学的老师。然后就是查了一下这个修饰我们能不能做？了解了原理。就回头去给他讲了。他听到我们有文献还挺兴奋，后面我发了文献给他，与他有关的内容在附录那里。给他发了之后他又没有回复，不知道他是什么情况。
然后大概就是12:30了就去吃饭，吃饱饭。看游戏视频。也又开始有点胡思乱想。刚才有点困，就找了个椅子开始睡了10分钟。其实有一些想摆的意味的。当时已经2:30了。但是摆烂的话又没有意思。跑着跑着就开始专注了，上午跑的时候也是专注，只不过下午跑的时候有很多外在的因素干扰我。2:30开始跑跑到快4点的时候，可能就是之前小分子有一个报账没报到，加起来是500块的一个额度。找那个老师又联系不上他。如果线下一个个找的话又很耗时间。总之就是要很耗精力。我有点不太想报了，但是如果不报的话，我那个小分子的老板怕是又不太开心。我既怕他不开心，又不想抱。非常矛盾。开始内耗。于是我跑客户的时候开始纠结了。其次就是我跟客户发生了一些矛盾，其实这个从上午就开始了。上午的时候遇见一个老客户。我们是要款到之后释放结果。如果款不到的话需要先垫付25%的押金释放结果。款到之后再返回押金。然后有一个要付500押金的，老师说他没有钱付这个押金。想让我去给公司申请，很显然公司肯定不同意。然后我跟他说这件事的时候他就不太开心。那我其实没有发生这个类似的事情，但是我却比较在意。然后还有一些其他的琐事。干扰我去跑客户。而且让我很困扰。我感觉这些事情好像困扰我很长时间。但实际上看时间也还好，就过了大概十几分钟。我到了一个药学院。上的时候就感觉到愤慨，一是愤慨这些破事怎么这么多，二次分卡自己不够狠，客户有时很多要求，但他们却不想付钱。然后我因为达不到他们要求，然后对他们的不开心在意。我觉得我自己就是个**。
就是做生意。我和客户是平等的关系。什么样的状态是最好的呢，我给客户尽量的做好服务。然后客户也要给予相应的报酬，并且要给予这份报酬保障。想到这一点，我就无论是这些琐事也好。客户的看法也好。这些都不重要。怎么样才叫对客户真正的负责？就是你把他的样本拿到手。每一步的环节都给他做好，给他交付一份用心尽力的结果，这才是真正的服务好客户。我就尝试把这一些都抛掉。继续跑客户一直跑到5:30。就撤退了。下午跑到的一个做质朴的。一个做乳酸化胶条的。两个买小分子的。然后一个想做IP mass的就是近期想要做的。

大哥姐姐们，今晚请一晚上假，明天补回来

各位大哥，姐姐们，非常抱歉，这几天都没有更新，在此我诚挚地向大家道歉，以后我会努力减少这类情况的发生。

还是从周五开始，11补全，周五我都不记得我是几点起床了。我依稀记得大概是10点左右出门。估计上午大概率去内耗去了，这下午2点的时候才开始跑。上周四就是周五的前一天。我遇到了一个需要做ipms的。那是个药科楼，然后周五那天我又去扫了一遍那个楼。然后扫了一开始遇到一个做热蛋白质主角TPP，他就是说他的质谱结果和他wb做的结果是趋势相反的。问我知道这是怎么回事吗？我一开始以为就是普通的蛋白组，用wb验证出现相反结果。但是热蛋白质组学有一些不同。举个简单的例子，在生物体内一个蛋白会与多个蛋白进行相互作用。就比如a蛋白，它会与其他很多蛋白进行相互作用。然后在不同温度的条件下，A蛋白它的互作蛋白的种类和数量都会不一样。热蛋白质组学就是在不同温度下，看不同组之间的一个差异蛋白。普通的蛋白组就是看实验组和处理组的一个差异蛋白（大多数的实验目的都是这个。），而热蛋白质主角的话它是多了一个温度条件。最终也是用质谱测定的。
讲完我学到的新知识，然后呢我后面我就去问师傅，这个我们能不能给他帮忙解答？师傅说这个我们不做，所以说也没法解答，不然待会儿给误导了。那我就只能不管这个老师先了继续去扫楼。然后接下来都是遇到化学合成。做一些递送材料的比较多，他们很少涉及蛋白机制这些。所以也用不上我们的服务。然后再晚一些时候遇到了几个正在说mce官网的。我就知道他们肯定需要小分子抑制剂。就给他推了我们品牌的小分子抑制剂。他们一比说价格还的确挺实惠。我们的质量跟mce是一样的。就加了微信不过，现在他们还没有把询单发过来。不过我应该主动去问他们。然后遇到有一个蛋白组学的意向。跟他聊了一下质谱原理和修饰原理的。他说有需要再联系我。然后我就去另一栋楼进行继续扫，在楼里面见到几个大老板办公室的门是敞开的，我就去问，老师，我们是做蛋白组学这块，请问您最近有没有这方面的实验涉及，就没有什么收获。然后遇到一个老师说是做乙酰化修饰的。他就说他们学校自己也能做。但是他不知道质谱机时打的够不够，说他之前在北京做的时候，那边给他打了4个小时机时，我就跟他说1小时的话几乎可以达到全部蛋白的2/3了。一般2小时就完全足够了。跟他讲了一下质谱原理这些。她说看得出我是有些基础的。你要给他报价了，如果他这边做乙酰化组学，自己提供抗体给我们，每个样就是1800。全包给我们的话就是4500。然后再接着就没有什么意向了。到5:10多分我就撤退了。

接着总结，周五结束之后，后面回家去了。我在周日下午。我把所有的客户都登录进erp系统。这样我周一就不用一大早起床去登这个了。然后周日我就去找我同学玩，跟他去吃好吃的。不知道是因为突然降温还是因为吃的太上火。就风热感冒了。然后就来到周一。
周一早上我是9点钟才起床。起来准备了一下就开周会了。就关于我这块的话，我这边的销售额才13000。虽然目前有两个比较明确的做修饰组学的意向，但是没有签合同是不能算销售额的，任务是10万。另外一方面就是我前面签了很多单子，都没回到款。一方面是公司给了我发票，然后呢我没给到客户。第二就是有一些流程我没有去催客户去点。第三就是有一些客户我不好意思找他要账。他开会的时候就说我这个事情。我就只能注意这个事情，这周要去催账了。下午的时候我就想出发去上班地点。然后有一个客户说他的结果与他预期是相反的。就是之前谷胱甘肽的用户，然后在5点多的时候又把师傅拉过来跟他一起开了会议。反正讲了很多。总结就是他其实也自己也不确定。这个蛋白处理之后会有修饰程度会怎么变化，让他自己再去验证探究一下。这就没什么了，回到工作地点就比较晚睡。应该是12:30睡的。

接着就是周二。周一晚上睡得不好。感冒了鼻塞。另外一方面就是我每次都会想在11点或11:30前睡觉。就是会有一些睡眠强迫症。就是过了期望睡觉的点之后就会内耗，周二早上是8:30起床。起来感觉头晕晕的。就去玩手机去了。然后上周约了一个棕榈酰的客户今天下午见面。想着下午才去，我就晚点出发算了。我现在都不记得我周二上午在玩些啥。就是回想一下就感觉像是消磨时光，然后到10:40的时候我就出发了。吃饱饭到客户单位大概是1点多。这个单位我也是第一次来。离我住的地方比较远，而且他这个地方十分偏。周围有一些产业园。然后我就微信问跟那个老师说，我说我已经到实验楼这边了，问他在哪个实验室。过了大概10分钟，她还没有回我我就直接自己上楼看了。首先第一感觉就是他们这个实验室很大。一层楼两边全是实验室。而且人还很多。唯一的问题就是我进不去，这个时候我是比较慌乱的，因为我想如果我进不去这里面的话，估计今天下午怕是要无功而返。再加上这个老师不回我，我就很难进去。而且他们的大门口都贴着禁止销售进入，就算尾随进去了，也可能立马给赶出来。想到这些就开始内耗和犹豫了。大概过了3分钟。我就想着看一下能不能从他们的应急出口，找个出口进去。结果找了他们几个应急出口，全都是要门禁。我既是慌张又是没办法，没有地方坐，我只能待在紧急出口的楼梯里面。靠墙稍微小憩一会儿。我就只能告诉自己塞翁失马焉知非福。然后大概过了10分钟，我听到上面的楼层有时开关门的声响，一开始我还想继续睡，后面决定还是去看一下。然后上去一看，门还是锁着的。我就想着回到原来的地方继续睡，又听到隔壁的门有声响，一打开，发现有人在那送货，我趁机就混进去了。混进去还是比较慌，因为那里别人都写着说不能进来。我就去厕所。上个厕所稍微缓口气。然后出来。稍微呼吸几下。就往实验室陌拜，然后就发现这实验桌上也有别的单页。我就意识到有别的销售也进来过。这下我就开始放松起来了。就是一个个膜拜。然后碰巧陌拜到2个做棕榈酰 ，还有一个亚磺酰化修饰的，而且前面这两个是最近就打算送样的。只能说这个地方是有钱的。跟他们商量一下，让他谈了一下价格，说如果说我能把价格再打低一点的话，他们就往我这送了。这个小问题等我过两天回去再见他说一下。不能立马的就答应他了。这样的话就会显得很low。然后接着陌拜，倒是没什么遇到新意向，只是我意识到我如果是遇到一些机会啊，我还是会去尝试抓取的。后面想一想。下次来这个地方，其实我可以用尾随的方式进入。然后5点多就开始撤退了。回来的路上特别累。晚上我就找了个按摩店按摩了一下。按完之后是比较松，但是回到屋子都已经快11点了。而且还想玩一下游戏，就这样弄一下，搞到12:30才睡觉

然后就是到周三今天。今天的话其实睡得还可以。只不过昨晚比较晚睡。早上估计8:30就醒了，然后赖到9点才起床。说实话，起床也不知道去干嘛。就是感觉今天起的比较晚了，都有点想随便弄这样子了。想摆了，下楼吃了早餐又开始消磨时间。然后因为我这边是出租屋。那个窗户隔音效果特别差。是那种铝合金的窗，那窗帘底下还有那些空洞。然后那窗空隙特别大。一直想把这个窗的空隙问题给解决了，使隔音更好一点。不然外面吵一下就很受影响。然后上午还有下午3点之前我都在搞这个事情。首先是他那个窗有很多那些凝结的水泥块。我一开始很愁该怎么弄。想着让家政公司来帮我弄一下算了。 后面联系了一下，他们说要用那个刮刀一下下刮下来。然后需要3小时起步，三个小时他们不一定弄得完。我这一共就两扇窗。那窗底沿的水泥就那么一点点，跟我说三个小时都搞不完。我觉得就是坑，还不如我自己搞。不过他也给我提供了一些思路。我就用螺丝刀去凿那个水泥发现可以凿开，然后凿开之后把它凿的更细，然后用吸尘器就把它吸掉。那么第一步我就完成了。剩下一些附着在窗户上面的，我可以用白醋擦洗干净。然后第二步我在淘宝上找那种窗户密封条。一直在选找那种合适的，买了两种，怕效果不好就换另一种。然后还有一种方法呢就是买发票交回来，把那些窗的空隙都用发泡胶填上。缺点是没办法开窗了，而且可能会有味道。然后这件事情以我买好窗户密封条暂时告一段落。我突然想到销售额还不够，这样我有点慌，于是我就想着前面那个做亚硝基化的老师。我想能不能先让他先签合同？然后我这边的话想办法的。给他一些帮助，然后就问他样品准备的怎么样？然后老师说还挺顺利，肿瘤有表型，我就约了她明天见面，接着预约了另一个棕榈酰老师周五开线上会议，以及跟上周四找到的修饰组学老师沟通技术，其他就没什么了，今天到现在就是这样。我要去打王者去了。最近这瘾有点大。痴迷鸡爪流了但是瘾太大不行了，今晚我得11点就睡了。就是9:30就需要洗澡了

大家晚上好，我来总结了，昨天11:20就准备睡了，之前突然发现卧室对面的百货的大灯牌还在亮。就是那些百货的灯光招牌，光是很亮的。拉上窗帘能盖住比较多的光。但是睡眠还是会受一些影响。于是我就下去跟那老板理论。几乎用的是屌他的语气。因为之前我跟他说过了。晚上都没什么客人了，还在那开灯。有灯光污染法的商家都要在9:30的时候关大灯，如果是非常亮的灯的话，屌他他也没什么好说的，他就只能一脸不爽的把灯关了。然后终于算是比较早的睡了一晚上。第二天是比较精神的，也可能是心理作用。早上8点闹钟，8:20就起床了。大概8:50出的门。10点钟就到客户单位了。我几乎没有停歇，直接开始扫。首先是电话约了之前有个做修饰组学的老师。他手机没回我，就直接到他的实验楼层找她，看到他我就直接跟他讲一些自古原理啊。还有他说想要的休息位点有可能打不到的一些原因，他说他希望我们多找点文献给他。有一些小众的修饰，我们有但是没有收集文献，接着就是一路扫楼。扫了一个多小时，休息了几分钟，继续扫。一直扫到12点多。然后就吃饭。吃饱饭大概一点多。休息一会儿，1:40多的时候重新出发。在休息期间处理了一个客户矛盾，就客户和我这边都有过错。我这边的挂号就是他说得在什么医院平台上走。我找公司确认，公司说行。但是后面又进不去。要给不少钱平台。后面就说走合同。然后走合同一开始老师是答应了的，在这之前我记得跟他有说过要款到之后释放结果。但是我不能100%确定我说过。后面结果出来了，我就跟他说，老师，您这边线下报账慢的话，可以先垫付25%的押金，先释放结果款到之后退回押金。他说客户不愿意自己垫押金。我在前面应该跟他说过的，可能是他不记得或者压根我就没说。后面我跟公司申请，公司说不能直接释放结果。然后客户就说那他就直接不要了这结果。处理完这件事之后，我就去另一个单位跑了。去找一个亚硝基老师，因为我现在业绩还很低呀，我这是想跟他说让他帮个忙，先帮我签了合同先。
大概2:30多。到了另一个客户单位。然后直接去找这个老师。我昨天跟他约好了的。就是之前她拜托我的事情是这样的。他想做个亚硝基组学，或棕榈酰组学，但是他想知道趋势再进行。所以说他希望我帮他去申请做个亚硝基和棕榈酰的wb，有趋势了再往下做。然后这件事我跟公司说通了。然后我就说老师，我也想让你帮我一个忙。就是让他帮忙提前签一下合同这个事情。后续趋势不行的话，就不做，就不是霸王条款，这个合同的目的就是为了让我去交差，
然后他这边又要我帮一些新的忙，他说想做个全蛋白组学。全蛋白组学也想让我帮他弄个亚硝基wb的图，这个我就有点为难了。因为全蛋白组学的价格比做这个wb的图还要便宜。我也只能想想办法怎么跟公司申请。这就是相互合作。
接着往下教室继续扫楼。扫到一个做目的蛋白泛素化，sumo化的，还有一个对O型糖基化组学想做的，但他的意向并不是太明确，他处于了解市场的阶段。然后差不多到5点的时候就给之前做棕榈酰组学的一个老师解读结果，学了一下，学不太进去了，有点疲惫了。开完会5:30我就溜了。今天就差不多结束了。

大家晚上好，我来总结了，首先是昨晚，昨晚回到屋子应该是7:30。玩一下手机。然后把一些合同登记进了系统里面。包括周四跟那个亚硝基化老师让他先帮我签合同。这个合同有45000。这样子加起来的话差不多有个6万的销售额这个月。前面卖了一些试剂盒和IP-ms，因为最近要开始结算销售额了。然后就一直在玩王者。玩到9:30，洗了澡之后出来接着玩。一直玩到11点。想着该睡觉了。但是又突然想要不试着满足一下自己游戏欲，然后玩鸡爪流项羽打到12点就睡了。发现还睡得挺香的。也没有说因为长时间接触蓝光而很兴奋。反而会比较平静一些。
然后第二天8:20起的床。起床后刷牙洗脸，在9点钟之前就填了两个客户进erp系统。就是最近周二探查到的两个乳酸化组学老师。然后下楼吃早餐。接着就是编写合同。给那个亚硝基化老师。然后再编写合同给一个已经做了棕榈酰组学的老师。搞定之后大概玩了10多分钟的手机。就出发去客户单位，去的地方跟周二相同。周二在那个地点约了一个棕榈酰老师，当时他没空把我放鸽子了。然后他今天说有空我就去找他，顺便找那个乳酸化的老师。11:30出发，然后大概一点多到。吃了个午饭就2点了。然后直接去找了那个棕榈酰老师。他大概问了几个问题。一是打了棕榈酰质谱，里面的哪一些数据有用能放在文章，这个我就回答他，一方面是告诉编剧你的目的蛋白是从哪些蛋白筛出来的？到时候可以放一个1级的蛋白谱图上去，（这个是我推测出来的。)是如果说你是研究目的蛋白棕榈酰的话，那可以放一个2级肽段质谱图。告诉编剧你质朴达到的目的蛋白棕榈显位点在哪里，然后再结合wb的条带验证两个证据相互补充。这样子说服力就强，分数就会更高。再者就是问Abe和点击化学试剂盒的问题，比如成功率。使用的限制以及哪个好用？简单来说，abe的成功率更高。使用更方便。但是他这边又需要两个方法都进行。最终他决定先买试剂盒验证棕榈酰趋势的发生，然后打质谱，后面做点击化学wb可能接着点击化学质谱，
这个客户跑完之后我就去陌拜了一下。没有什么收获。然后到了3:10多分。我就出门找了一个比较安静的地方，准备3:30另一个棕榈酰老师的会议。就是这个老师说周围的同事都没有在我们这做过，没听说过我们公司要我们给他介绍一下。然后我师傅就给他讲了我们的发展历程以及棕榈酰做的原理。然后还有一些质朴的原理。就是做棕榈酰组学的话，棕榈酰修饰在哪个氨基酸位点也可以知道的，然后这个老师就信服我们公司了。然后说样品的话，这两周就可能准备好，我师傅也说这两周让我跟紧点，他应该这两周就要送了。解决完这个我又继续上去跑了一下客户。途中遇到两个做病理切片的销售，也跟他们聊了一会儿，聊一下这周围有没有什么其他好跑的地方。然后他们告诉了我一些单位，我记录下来，后续可以去跑一下。然后回头去找那个乳酸化老师，这个老师跟我说了一些比较多的信息。他一开始在别的公司打的。这个公司名我觉得还是不要说比较好一点。算是保护自己，也保护别人吧。他在这个公司打到的乳酸化位点只有几十个，就特别少。几乎没用。后面他又重新送了一批样，那个公司帮他免费做了一次，但是他说这也需要耗费他的时间。然后我这次去找他嘛。一方面跟他说我们能在之前那个公司的基础上再降每个样降500块钱。我给预付款的话就买五送一。老师的反应说能不能再便宜一点？我说我尽量去申请。我说教室价格申请不下来的话，我后面再去申请一些礼品给老师你。
然后老师说他担心我们这边打出来的情况也像之前那个公司一样。我们这边大概能达到多少个位点，多少个蛋白？我就说这主要取决于你样品的本身，就是机器的上限其实是没什么问题的。但是前处理可能也有很大影响。然后那老师说，对呀，这个乳酸化泛抗体富集很简单的，没什么技术含量。
我就跟老师说，我能保证我们这边实验端操作没有问题。如果是我们这里的问题肯定会给您免费重做的。当然这个情况我们会尽力去避免。然后这个老师就比较信服我们。后面我跟师傅聊这个事情的时候，现在质谱机上限还是有很大区别的。像老机子qe，和新机子Tims tof，这达到的蛋白数量相差大概两三倍。也许我也得去再深入研究一下这块，然后搞完这个我就已经5:10了。我就回屋子去了。路上的时候那个老师发信息给我。说之前合作的公司说我们价格这么低。用的是不是很垃圾的抗体？这个我能保证是用的是目前市面公认最可靠的抗体。（当然的确也是这样子，基本的职业道德还是有的。）然后竞争对手的销售说我们实验室外包的。我就跟老师说这就是纯粹的没有证据的胡说了。谣言止于智者。老师也认同我这边。

老哥，姐姐们，晚上好，我来总结了。我想先讲讲我周末是怎么度过的？一个人在外面租房子住。这边也没什么朋友。讲的就是一个逍逍遥遥。周五晚上走在回屋子的路上就把帖子写好，回到屋子直接开启王者荣耀。其实玩王者也就是这一个月才玩，主要是玩鸡爪流太让我上瘾了。我一边研究这个玩意儿，一边实操。高分玩家带我上分上星，大概星期五晚上，然后周六。半天就从王者三星打到40星。周五晚上3点睡，第二天8:30自然醒。然后周六也是在打王者，然后也是打到3点，第二天9:30起来。然后周日也是，周日去打巅峰赛了。有鸡爪流打标可能会容易一些，虽然说整个周末都在打游戏。如果是之前的话，我会感觉比较荒废时间，但是这次我感觉还挺享受的。不知道心态变好还是因为玩鸡爪流的确让我比较爽，然后连续三天只睡五六个小时。我也干了，平常都要8个小时才行，由于一直在玩erp系统就没填。所以就要周一早上填了。定点的闹钟，7:30起床。人都干了，赖了20分钟。起床还是顶不住。一点都不想干活。去看鸡爪视频缓一下。在8:20的时候觉得不能再玩了，时间快不够了。就去填erp还有合同资料这些。最后在9:50多的时候终于搞定。上周得到的有效意向为两个乳酸化，两个棕榈酰化，一个小众修饰，这些都是很大可能成单的，然后上个月的销售额也有89000，但实际只有74000。有15000是去年的一个只是拖到了这个月开。不过师傅那边没发现，咱们就将错就错（狗头），然后开会还是讲我报账的问题。去年一共大概二十五六单。只有三四单是回款了的。说今天就让我去搞这个催款的事情。在下班之前把汇款情况报告给师傅。
开完会后真的不想搞了，就是调动不起来注意力去集中，就一直在看小视频。后面也是拖的没法子了，决定下达最后开始时间，在4:40的时候。不开始就不干了。有可能是我自己下达这个最后开始时间也有可能是我。对师傅有畏惧。总之我在4:40的时候就开始催款这个东西。所以的情况大概有个十几个左右。然后大概有两三单不确定是哪一个老师的，这个需要跟助理那边确认一下。然后大概还有三四个我还没吹，时间不太够了，因为要在6点前给到师傅。快速的给老师发信息，问他们催款的进度，然后还没开始走的让他们走。就是发链接让他们走。期间也完成了。几个老师的会议约定。再加上一些报账合同的处理。6点结束后就就不搞了，再搞人就干了，我计划今天和明天都不出去了，得调整一下精力。不然太干了。
然后我觉得这个月计划我自己目标得搞个20万。虽然你们可能会觉得我好高骛远。但是不定计划。不去分部的去做的话，就我每天就会很容易松懈，现在也很松懈，不过不管他，就直接做就行了。也不一定要每天出去跑，相对于效率效果更为重要。干了干了，洗澡去了。

大哥姐姐们，晚上好，我来总结了，昨晚玩手机就停不下来了，搞到2:20，然后今天9:30闹钟响，看了一下手机，没人找我。就接着赖床了。赖到10:40才起床。上午就纯摸鱼。下午也差不多是纯摸鱼，就是到了4点多的时候。干了一些昨天写在笔记本上的事情。
1.大概有5位老师的报账没跟进，今天跟进了两位，剩下的三位大概率是还没开始走流程。
2..老师这个还没交付，我得定一个最后处理时间就明天下午1点前给出对策处理。
3.这个我弄好了合同，然后售后也在给他走了。
4.现在是实验室非常繁忙。昨天有提及可以先不管这个事。
5.这个老师情况确认了，他说一次性送几批样，不分批送了，今晚送
6.7.这个暂缓一下，等找个时间去见他们。
8.这个我跟师傅商量过了。可以答应他做全蛋白送亚硝基化和棕榈酰化的wb请求，但是条件是后面的修饰组学要在我们这里做。如果后面不做就是主学的话，需要补回做wb的钱。我感觉师傅真是个天才。
9.这个师傅说可以找一些我们打到的图给客户看。那么一下解决了两个没有文献的客户需求。
10.其他报账的话也在跟进。就是客户给我踢皮球，一个又叫我找，另一个把微信名片推给我，另一个又叫我找下一个。
11.12两个老师的问题依旧没回。不过其中一个就是要找证据，我这个证据差不多给他找到了。
13.这边也没交付。
14.押金也还没退。
虽然说是摸鱼，但这说不定是件好事，我明天该出去了，只不过我不知道去哪个单位跑。我还根据什么指标来去决定跑的地点？客户潜力最多。去找老客户跟进。还是探索新地点。嗯或者是找熟悉的地方去跑，我不好做抉择。但是找熟悉的地方去跑，这个我主观觉得是有点浪费了。这个我再考虑一下，反正先排除去熟悉的地方。