寻找漫画的核心消费者
侯百川
漫画的核心消费者是谁？过去10年，国内网络漫画行业将时髦人群和大众判定为他们的核心目标来生产漫画，力图造就最时髦最大众化的漫画产业帝国。然而，他们的生意却从风风火火一步步走向萧条败落，好像坐过山车的节奏。2014年,由于个别漫画作品的成功，资本如发现新大陆一样，蜂拥进入网络漫画产业，漫画作品好似井喷，在网络上爆发，纸质漫画杂志竞争不过纷纷倒闭。因为主观认定漫画的消费者是时髦人群，或者大众，网络漫画平台摒弃了专业漫画编辑凭经验和文艺标准选拔漫画的办法，转而通过网络大数据来筛选漫画，时时与读者互动，紧跟最大多数读者的口味。那些“闭门造车”、“不与时俱进”的漫画家和编辑被无情抛弃，接替者是一些以前可能没怎么接触过漫画，但是熟练掌握大数据算法，又自认为极富有商业头脑的新人。网络游戏和网络文学等平台的经验都也被嫁接到漫画领域。漫画的计量单位不再是“作品”，而是更加体现商业效率的“项目”。在平台看来，网络漫画要引起关注，就必须高速更新，漫画公司每周更新作品都会被认为过分懈怠。为降本增效，漫画项目总被外包给流水线似的加工企业，有的专门负责主笔，有的专门负责描线，有的专门负责上色，有的专门负责背景处理。流水线漫画充斥网络，2020年以后，国内漫画的网络用户据称超越了一亿人。因为急功近利，那些碎片化、简单无脑的霸总、玛丽苏、龙傲天类作品凭借击率和好数据被漫画网站推荐出来，那些画风精致、有创造性的作品却因为数据不好，被淘汰了。在纪录片“漫画一生”里，女漫画家寂地哭诉现在国内漫画环境对漫画家非常不友好，早期纸媒时代崭露头角的诸多才华横溢的漫画家失去出路，某些人甚至“不是死了，就是疯了。”在如此唯利是图、弱肉强食、物竞天择的商业环境里，我们的国产漫画产业没有一飞冲天，反而是陷入无法盈利的窘迫境遇。资本逐渐发现问题，纷纷离场。没有了资本泡沫，尚漫、布卡、大角虫、网易漫画、新漫画、漫画岛有妖气、触漫、动漫之家等绝大部分网络漫画平台纷纷倒闭或停止服务，只剩下几个有大树撑腰的漫画平台勉强存活。网络媒体上，中国漫画产业的种种失意都被怪罪到了中国漫画读者的头上，“这一代读者品位低，就喜欢玛丽苏、龙傲天。”“这一代读者工作太忙，只能碎片化的阅读。”“这一代读者没有网络付费的习惯。”
急功近利的漫画公司为什么造成这种局面呢？本文作者认为根本原因在于漫画生产企业和漫画平台没有搞清楚谁是漫画的主力消费者。
笔者高中时曾经拜访过中国连环画出版社社长姜维朴先生，他当时谈到连环画的主力消费者是一个固定的人群，社会上的大多数人没有长期消费连环画、画书的习惯。
连环画的社长为什么会有这样一个认识呢？因为上世纪八十年代中国连环画市场发生过与当今漫画市场极其类似的事情。改革开发后，初步进入市场经济，出版社凭以往的经验认为连环画最有“钱”途，希望扩大生产，而且他们也怀有服务于更广大人民群众的美好愿望。因为以前的那些购买杨将军、岳飞传、三国演义的群众数量太少，出版社决定引入更多画家，引入更“接地气”的风格，让更多的群众购买连环画。这一过程中，原先的帝王将相类连环画却被忽视了，原来的连环画迷再也不能在市场上寻找到符合他们口味的作品。结果，到八十年代中期大量的连环画积压在仓库里，自此以后，出版社就不再出版连环画了。经历过这次沉痛教训的姜维朴先生告诉我购买连环画的是个喜欢观赏美术的固定人群。他们对连环画有固定的品味。因为先天在美术方面不具有敏感性，普通群众很难转变成连环画迷，消费画书的热情也很难提高。
哔哩哔哩网，“漫画异言堂”的两个女编辑采访在美国留学的漫画迷小吴佑佑，小吴佑佑介绍说漫威、DC的超级英雄们拍成电影，才进入大众视野，但是相关漫画的消费者还是属于一个亚文化群体，并非大众。在欧美国家，专注漫画的这个亚文化群体于影视中也时有呈现，他们与其说时髦，不如说是一些格外安静、内向和保守的人。
在日本，这个特定的消费漫画的人群被称为御宅族。中国社科院博士博日吉汗卓娜利用留学日本的机会，对日本的动漫消费人群进行了人类学调查，完成了《我迷故我在——日本动漫御宅族生活方式研究》一书，博日吉汗卓娜认为动漫消费人群中存在一个人数较少的超级发烧友群体——御宅族。御宅族与普通动漫爱好者存在很大的不同，御宅族在动漫消费方面不惜血本，有着收藏癖和考据癖。而普通动漫爱好者会把动漫当作“与其它休闲方式相同”的“普通休闲方式”，“花费的金钱会尽量节省。”动漫观阅方面，御宅族会表现出高度的持续性、常态性、专一性，他们会持续关注同一作者的作品。而普通动漫爱好者在这方面却表现出随意性和随机性。观阅数量上明显少于御宅族，“通常不会长期追踪关注某部漫画或某位作家的作品。”
从以上的经验，我们可以看到购买漫画的消费者可以笼统分为两大类，被称作御宅族的漫画发烧友和普通漫画消费者、阅读者。御宅族从来都是个少数群体，他们基于对图画的先天敏感才选择迷恋漫画、连环画这类画书，他们有较高的画的文艺鉴赏能力。他们肯于花费大量金钱，关注作品时间更长久，更加强调漫画的作者，甚至崇拜作者。而普通的漫画消费者是大多数人，他们谨慎消费漫画，因为他们把漫画看作与游戏、短视频、网络文学、网络影视并列的一个普通娱乐项目，所以其注意力更容易被其它文娱活动吸引走。他们只用碎片化的时间看漫画，凭偶然性选择作品。普通漫画阅读者可能只是希望通过漫画去读一个故事，或者留恋漫画里倩丽的男女形象，而并非画本身。他们不太关注作者，也不通晓漫画的文艺标准。
国产漫画平台为何会把大众，把时髦人群当作网络漫画的目标读者呢？原因有三。一、因为漫画并不属于纯艺术，它与网络游戏、短视频、网络文学一起被归列为大众文化产品，“大众”这个定语被某些人误解为绝对化的最大多数人。二、与八十年代初期推动连环画扩张的出版社心态一样，某些漫画人和资本方以为漫画是个可以挣大钱的产业，她们凭感性认为新生代里看漫画的人员数量会越来越大，甚至超过字书的读者。因为忽视了漫画欲求可能与人的先天特质有关，她们简单地认为，让更多人养成看漫画的习惯，便能够获取更多的利润。三、漫画公司、漫画平台误把漫画的主要消费人群当作所谓时髦的人，根本上说还是视角原因。漫画于上世纪八十年代末从欧美和日本传入中国，首先进入开放较早的大城市。原先国人阅读的画书是连环画，所以在上岁数的人和开放程度较差地区的人看来，漫画总是与年轻人和大城市的人这样的意向联系在一起，久而久之，漫画的主力消费人群也被总结为“时髦的人”。不过，从欧美和日本的一些影视中我们可以看到，这些国家喜欢囤积漫画的人并没有被冠以时髦的抬头，他们甚至总是性格保守、内向，往往缺乏社交能力。
将漫画的主流消费者误作大众、时髦的人以后，漫画平台和漫画公司就采取了一系列措施去迎合后者。比如努力将当今社会的诸多时髦元素拼凑进漫画，使得漫画的品味越来越平俗。为了吸引更多不看漫画的人来网站，培养他们的漫画阅读习惯，国漫平台往往免费开放漫画前十余章。同时漫画平台以大数据来判断作品，因为免费的章节多，网站所吸引的普通漫画阅读者总能在数量上碾压御宅族。普通漫画阅读者喜欢的漫画得以保留和继续培养，御宅族喜欢的漫画却总是被淘汰。普通漫画阅读者更关注漫画的故事，漫画平台就格外强调故事，把画当作一种标准化的叙述故事的工具，所有作品的男女主人公，乃至整体画风都被画得雷同和近似。御宅族更专注于画，醉心于不同画家百花齐放的风格，风格近似的流水线作品如同陶瓷厂批量生产出的碗勺，让鉴赏者感到索然无味。女性大众网民更喜欢在网络上浏览漫画，她们希望通过漫画欣赏倩丽的青春形象，于是国产漫画的人物也都被要求千篇一律拥有尖尖的网红下巴和细高的身材。大众读者喜欢饱和度高的色彩，于是网络漫画就违背美术审美原则，通篇拼凑着明丽的色彩。如同博日吉汗卓娜所说，普通动漫爱好者不会持续关注漫画，也不关注作者，国产漫画平台就力推碎片化的故事，努力忽视作者。
因为以上原因，御宅族们普遍放弃了国产漫画网站，只剩下普通漫画阅读者，网站利用大数据获得的信息也越来越能够反证她们的最初设想。御宅族彻底放弃国漫平台后，转而去购买国外的纸质漫画，国漫平台则忙于继续制作大众口味的流水线漫画，获得更多点击率，培养更多不看漫画的人看漫画，与此同时失去了真正的主力消费者。
十余年来，面对御宅族和漫画家们的不同意见，网络漫画平台和漫画公司总是声称她们是使用最科学的网络大数据来判定作品的，她们可以与读者“时时互动”，而御宅族和漫画家们的经验更接近“闭门造车”。大数据的确是现代商业的法宝，尤其在建材、家具、衣服等实用商品方面，网络大数据技术使得生产和需要紧密贴合。但是，漫画是文艺产品，不是生活必需品，在当今这个文娱产品极大丰富的时代，漫画对大多数人而言都是可取舍的。这样，漫画抛开最可能消费的御宅族、发烧友的口味，却亦步亦趋地追求大众的平均口味就属舍本逐末了。文化部卢映川副部长曾说：“文艺产品并不遵守普通商品的供需规律，文艺产品可以创造需求。”好的文艺作品就好像一面高高竖起的旗帜，近和远处的人们都会慕名来到旗下。文艺生产绝不能学习被绳索牵引的宠物，乖乖地一步不离地跟在普通读者的屁股后面。
一丝不苟的利用大数据去跟随消费者的口味，对于普通的实用性商品是合理的，但是对于文艺产品而言，却很可能是削足试履。另外，证明一部漫画作品是否被市场被大众认可的标准应该是它的盈利收入，盈利是作者和读者最佳的互动方式，大数据里那些点击率和收藏率则显得过分飘渺了。
据漫画圈的朋友反应，某些漫画企业并不指望通过漫画作品挣钱，她们只是需要在网络上获得一定点击率和一定流量，拿着她们玛丽苏、龙傲天和霸总题材的作品以繁荣祖国文艺为名，向政府要补贴。这些定量的补贴当然是越节省越好，为此她们极力压榨漫画家，把他们贬低为漫画打工仔，以最小的成本来制作漫画。国家用补贴来扶持漫画产业，是希望有关公司能够带动整个产业发展，给领域内漫画家、漫画从业者以更多成长和发展的机会，绝不是亏了整个产业，只为肥个别企业主的腰包。
侯百川
漫画的核心消费者是谁？过去10年，国内网络漫画行业将时髦人群和大众判定为他们的核心目标来生产漫画，力图造就最时髦最大众化的漫画产业帝国。然而，他们的生意却从风风火火一步步走向萧条败落，好像坐过山车的节奏。2014年,由于个别漫画作品的成功，资本如发现新大陆一样，蜂拥进入网络漫画产业，漫画作品好似井喷，在网络上爆发，纸质漫画杂志竞争不过纷纷倒闭。因为主观认定漫画的消费者是时髦人群，或者大众，网络漫画平台摒弃了专业漫画编辑凭经验和文艺标准选拔漫画的办法，转而通过网络大数据来筛选漫画，时时与读者互动，紧跟最大多数读者的口味。那些“闭门造车”、“不与时俱进”的漫画家和编辑被无情抛弃，接替者是一些以前可能没怎么接触过漫画，但是熟练掌握大数据算法，又自认为极富有商业头脑的新人。网络游戏和网络文学等平台的经验都也被嫁接到漫画领域。漫画的计量单位不再是“作品”，而是更加体现商业效率的“项目”。在平台看来，网络漫画要引起关注，就必须高速更新，漫画公司每周更新作品都会被认为过分懈怠。为降本增效，漫画项目总被外包给流水线似的加工企业，有的专门负责主笔，有的专门负责描线，有的专门负责上色，有的专门负责背景处理。流水线漫画充斥网络，2020年以后，国内漫画的网络用户据称超越了一亿人。因为急功近利，那些碎片化、简单无脑的霸总、玛丽苏、龙傲天类作品凭借击率和好数据被漫画网站推荐出来，那些画风精致、有创造性的作品却因为数据不好，被淘汰了。在纪录片“漫画一生”里，女漫画家寂地哭诉现在国内漫画环境对漫画家非常不友好，早期纸媒时代崭露头角的诸多才华横溢的漫画家失去出路，某些人甚至“不是死了，就是疯了。”在如此唯利是图、弱肉强食、物竞天择的商业环境里，我们的国产漫画产业没有一飞冲天，反而是陷入无法盈利的窘迫境遇。资本逐渐发现问题，纷纷离场。没有了资本泡沫，尚漫、布卡、大角虫、网易漫画、新漫画、漫画岛有妖气、触漫、动漫之家等绝大部分网络漫画平台纷纷倒闭或停止服务，只剩下几个有大树撑腰的漫画平台勉强存活。网络媒体上，中国漫画产业的种种失意都被怪罪到了中国漫画读者的头上，“这一代读者品位低，就喜欢玛丽苏、龙傲天。”“这一代读者工作太忙，只能碎片化的阅读。”“这一代读者没有网络付费的习惯。”
急功近利的漫画公司为什么造成这种局面呢？本文作者认为根本原因在于漫画生产企业和漫画平台没有搞清楚谁是漫画的主力消费者。
笔者高中时曾经拜访过中国连环画出版社社长姜维朴先生，他当时谈到连环画的主力消费者是一个固定的人群，社会上的大多数人没有长期消费连环画、画书的习惯。
连环画的社长为什么会有这样一个认识呢？因为上世纪八十年代中国连环画市场发生过与当今漫画市场极其类似的事情。改革开发后，初步进入市场经济，出版社凭以往的经验认为连环画最有“钱”途，希望扩大生产，而且他们也怀有服务于更广大人民群众的美好愿望。因为以前的那些购买杨将军、岳飞传、三国演义的群众数量太少，出版社决定引入更多画家，引入更“接地气”的风格，让更多的群众购买连环画。这一过程中，原先的帝王将相类连环画却被忽视了，原来的连环画迷再也不能在市场上寻找到符合他们口味的作品。结果，到八十年代中期大量的连环画积压在仓库里，自此以后，出版社就不再出版连环画了。经历过这次沉痛教训的姜维朴先生告诉我购买连环画的是个喜欢观赏美术的固定人群。他们对连环画有固定的品味。因为先天在美术方面不具有敏感性，普通群众很难转变成连环画迷，消费画书的热情也很难提高。
哔哩哔哩网，“漫画异言堂”的两个女编辑采访在美国留学的漫画迷小吴佑佑，小吴佑佑介绍说漫威、DC的超级英雄们拍成电影，才进入大众视野，但是相关漫画的消费者还是属于一个亚文化群体，并非大众。在欧美国家，专注漫画的这个亚文化群体于影视中也时有呈现，他们与其说时髦，不如说是一些格外安静、内向和保守的人。
在日本，这个特定的消费漫画的人群被称为御宅族。中国社科院博士博日吉汗卓娜利用留学日本的机会，对日本的动漫消费人群进行了人类学调查，完成了《我迷故我在——日本动漫御宅族生活方式研究》一书，博日吉汗卓娜认为动漫消费人群中存在一个人数较少的超级发烧友群体——御宅族。御宅族与普通动漫爱好者存在很大的不同，御宅族在动漫消费方面不惜血本，有着收藏癖和考据癖。而普通动漫爱好者会把动漫当作“与其它休闲方式相同”的“普通休闲方式”，“花费的金钱会尽量节省。”动漫观阅方面，御宅族会表现出高度的持续性、常态性、专一性，他们会持续关注同一作者的作品。而普通动漫爱好者在这方面却表现出随意性和随机性。观阅数量上明显少于御宅族，“通常不会长期追踪关注某部漫画或某位作家的作品。”
从以上的经验，我们可以看到购买漫画的消费者可以笼统分为两大类，被称作御宅族的漫画发烧友和普通漫画消费者、阅读者。御宅族从来都是个少数群体，他们基于对图画的先天敏感才选择迷恋漫画、连环画这类画书，他们有较高的画的文艺鉴赏能力。他们肯于花费大量金钱，关注作品时间更长久，更加强调漫画的作者，甚至崇拜作者。而普通的漫画消费者是大多数人，他们谨慎消费漫画，因为他们把漫画看作与游戏、短视频、网络文学、网络影视并列的一个普通娱乐项目，所以其注意力更容易被其它文娱活动吸引走。他们只用碎片化的时间看漫画，凭偶然性选择作品。普通漫画阅读者可能只是希望通过漫画去读一个故事，或者留恋漫画里倩丽的男女形象，而并非画本身。他们不太关注作者，也不通晓漫画的文艺标准。
国产漫画平台为何会把大众，把时髦人群当作网络漫画的目标读者呢？原因有三。一、因为漫画并不属于纯艺术，它与网络游戏、短视频、网络文学一起被归列为大众文化产品，“大众”这个定语被某些人误解为绝对化的最大多数人。二、与八十年代初期推动连环画扩张的出版社心态一样，某些漫画人和资本方以为漫画是个可以挣大钱的产业，她们凭感性认为新生代里看漫画的人员数量会越来越大，甚至超过字书的读者。因为忽视了漫画欲求可能与人的先天特质有关，她们简单地认为，让更多人养成看漫画的习惯，便能够获取更多的利润。三、漫画公司、漫画平台误把漫画的主要消费人群当作所谓时髦的人，根本上说还是视角原因。漫画于上世纪八十年代末从欧美和日本传入中国，首先进入开放较早的大城市。原先国人阅读的画书是连环画，所以在上岁数的人和开放程度较差地区的人看来，漫画总是与年轻人和大城市的人这样的意向联系在一起，久而久之，漫画的主力消费人群也被总结为“时髦的人”。不过，从欧美和日本的一些影视中我们可以看到，这些国家喜欢囤积漫画的人并没有被冠以时髦的抬头，他们甚至总是性格保守、内向，往往缺乏社交能力。
将漫画的主流消费者误作大众、时髦的人以后，漫画平台和漫画公司就采取了一系列措施去迎合后者。比如努力将当今社会的诸多时髦元素拼凑进漫画，使得漫画的品味越来越平俗。为了吸引更多不看漫画的人来网站，培养他们的漫画阅读习惯，国漫平台往往免费开放漫画前十余章。同时漫画平台以大数据来判断作品，因为免费的章节多，网站所吸引的普通漫画阅读者总能在数量上碾压御宅族。普通漫画阅读者喜欢的漫画得以保留和继续培养，御宅族喜欢的漫画却总是被淘汰。普通漫画阅读者更关注漫画的故事，漫画平台就格外强调故事，把画当作一种标准化的叙述故事的工具，所有作品的男女主人公，乃至整体画风都被画得雷同和近似。御宅族更专注于画，醉心于不同画家百花齐放的风格，风格近似的流水线作品如同陶瓷厂批量生产出的碗勺，让鉴赏者感到索然无味。女性大众网民更喜欢在网络上浏览漫画，她们希望通过漫画欣赏倩丽的青春形象，于是国产漫画的人物也都被要求千篇一律拥有尖尖的网红下巴和细高的身材。大众读者喜欢饱和度高的色彩，于是网络漫画就违背美术审美原则，通篇拼凑着明丽的色彩。如同博日吉汗卓娜所说，普通动漫爱好者不会持续关注漫画，也不关注作者，国产漫画平台就力推碎片化的故事，努力忽视作者。
因为以上原因，御宅族们普遍放弃了国产漫画网站，只剩下普通漫画阅读者，网站利用大数据获得的信息也越来越能够反证她们的最初设想。御宅族彻底放弃国漫平台后，转而去购买国外的纸质漫画，国漫平台则忙于继续制作大众口味的流水线漫画，获得更多点击率，培养更多不看漫画的人看漫画，与此同时失去了真正的主力消费者。
十余年来，面对御宅族和漫画家们的不同意见，网络漫画平台和漫画公司总是声称她们是使用最科学的网络大数据来判定作品的，她们可以与读者“时时互动”，而御宅族和漫画家们的经验更接近“闭门造车”。大数据的确是现代商业的法宝，尤其在建材、家具、衣服等实用商品方面，网络大数据技术使得生产和需要紧密贴合。但是，漫画是文艺产品，不是生活必需品，在当今这个文娱产品极大丰富的时代，漫画对大多数人而言都是可取舍的。这样，漫画抛开最可能消费的御宅族、发烧友的口味，却亦步亦趋地追求大众的平均口味就属舍本逐末了。文化部卢映川副部长曾说：“文艺产品并不遵守普通商品的供需规律，文艺产品可以创造需求。”好的文艺作品就好像一面高高竖起的旗帜，近和远处的人们都会慕名来到旗下。文艺生产绝不能学习被绳索牵引的宠物，乖乖地一步不离地跟在普通读者的屁股后面。
一丝不苟的利用大数据去跟随消费者的口味，对于普通的实用性商品是合理的，但是对于文艺产品而言，却很可能是削足试履。另外，证明一部漫画作品是否被市场被大众认可的标准应该是它的盈利收入，盈利是作者和读者最佳的互动方式，大数据里那些点击率和收藏率则显得过分飘渺了。
据漫画圈的朋友反应，某些漫画企业并不指望通过漫画作品挣钱，她们只是需要在网络上获得一定点击率和一定流量，拿着她们玛丽苏、龙傲天和霸总题材的作品以繁荣祖国文艺为名，向政府要补贴。这些定量的补贴当然是越节省越好，为此她们极力压榨漫画家，把他们贬低为漫画打工仔，以最小的成本来制作漫画。国家用补贴来扶持漫画产业，是希望有关公司能够带动整个产业发展，给领域内漫画家、漫画从业者以更多成长和发展的机会，绝不是亏了整个产业，只为肥个别企业主的腰包。
