做生意都是需要诚信为本的，尤其对从事铁矿贸易的人来说，由于其涉及标的金额巨大，利害关系影响深远，对诚信的要求比通常的生意更高很多。作为铁矿人，一口唾沫一个钉是基本要求。在平时谈业务的过程中，一定不要随意答应别人的价格请求，尤其当你的定价决策权是掌握在老板手里时，在同意客户的价格前，应再三和老板确认方可。我刚入铁矿行业不久，就曾因为自己的随意承诺而出过洋相。当时有个钢厂要向我买2万吨杨迪粉，他给我出了个价格。我根据早会时老板表达的希望今天出货的想法，结合当时的市场价格，觉得钢厂出的价格还不错，于是就和钢厂说你给的价格我觉得可以，等我跟老板说一声就给你出合同。等我兴冲冲地跑去和老板汇报情况时，没想到此时老板的态度和早会那会不同了。现在他觉得市场后面还会涨，觉得手上货也不是很多，先不卖了。我顿时傻眼了，我刚刚信誓旦旦地和客户说可以，可现在老板说不卖了，这样我不就成为言而无信的人了吗，还影响到了公司的信誉。我面露难色，坐在老板面前不肯走。老板看我坐着不动，觉察到了我的难堪，问我:”怎么，你答应客户了？”我吞吞吐吐的说：“是的，我以为早上开会时说要出货，就答应人家了。” 老板有点不高兴，批评了我几句。但他还是看在我初犯的份上，以及考虑到公司信誉问题，同意按我答应客户的价格卖给客户1万吨杨迪粉。到这份上，我也无话可说。因为我做事不够老练，让自己处在了尴尬的处境。回到座位上，我硬着头皮给客户打电话，告诉他公司按他给的价格只能卖1万吨。我说我已经和老板尽力地争取了，但老板只同意卖1万吨，我诚心地和客户道了歉。好在这个客户还比较通情达理，没有继续为难我，同意只买1万吨。这事虽然过去了，但我吸取了深刻的教训。以后的业务过程中，我都十分重视我答应客户的承诺，只要我答应客户的，那肯定都是和公司再三确认后的结果。除了业务过程中的一诺千金，为了保证业务能更顺利的执行，我们还要记得给客户发报盘，尤其是在做美金货业务的时候，报盘的要素要尽量的详细，除了货物自身要素外，包括开证时间、交单期、品质检验标准、滞期速遣条款、以及其它航运条款等。最好是报盘要素确认完，这个合同就没有其它额外要谈的要素了。在业内，报盘邮件的确认，视为合约的成立。如果报盘确认了，却又在合同有些条款上故意去卡对方，比如给对方提一个根本做不到的交单期，这种行为都是非常不道德的，可以理解为变相违约手法。总之，不管是为了个人在行业内的长久发展，还是为了公司在业内的声誉。讲诚信是我们铁矿人必备的修养。以上是我个人对铁矿人自我修养的粗浅理解。当然，铁矿人的自我修养肯定也不止上述几点，各位老铁有想到更多的，可以在评论区与大家共享。