自己顶

有人没？

大概八千至一万不是商科的不太清楚
通常佣金另计，我找找

「职场问答」欢迎读者以电邮 ( editor@jiujik.com ) 询问有关职业或进修问题，我们会作出解答，并会邀请Time Search Recruitment 董事总经理Angelina Shum给予意见。 Flora∶
请问证券经纪的工作范畴和薪酬？是否须要如保险工作般自己找客人？无人际网路和客户班底，是否不适合从事此工作？
Angelina∶
多谢你的来信，在金融机构，包括证券行在内，有属於销售及非销售的工作。一些是纯粹以分红为薪酬的，而有一些公司会给予底薪以增加工作的吸引力。如果是初级员工，即使是有底薪的工作，亦最多只有数千元而已。 这一类工作是以销售为主，亦会以赚取到的总收入作为计算花红及佣金的基础。所以，如果你已经有一班固定的客源，不论是由你个人的朋友网络或在行业发 展一段时间后所累积回来，你会较有把握达到公司目标的销售额，要不然你要用不同的方式如致电不认识的潜在客户来增加成功销售的机会。 就证券行业的销售工作而言，最重要的是要留意所售卖的产品种类，以及须要的牌照及专业资格，如保险中介人资格考试 ( Insurance Intermediaries Qualifying Examination, IIQE ) 或香港证券专业学会( HKSI ) 的证券及期货从业员资格考试。有些证券公司也不一定要求员工在入职时已持有这些资格，主要看其销售的产品是否有此需要。最重要的是，你必须要考虑清楚你是 否一个销售人才，能够承受死线及完成指定营业额的压力，还有对於向陌生人推销产品不感抗拒。如果是这样，你即使现在没有相熟客户群去支持你的营业额，也可 以在一段时间后累积回来。 佩君∶
有心入行从事证券行股票及期货交 易的，应先行报考资格试。不过，很多人没有牌照但有人脉关系及相关的金融知识，如大学主修财务学，也可以边做边考，但暂时只能担任经纪助理或文书等角色。 不少证券公司所招聘的职位已不是股票经纪，而是客户服务主任或营业经理等职衔，因为初入行根本很难马上当经纪，反而要负责建立及发展新客户网络，以至推广 公司投资服务及产品，慢慢扩阔客源。经纪是没有底薪，而是全靠佣金的，而客户服务主任和经纪的工作分别不大，但通常会有底薪而没佣金，薪金约七千至万二、 三元不等，视学历和经验而定。当了客户服务主任一段时间后，累积一定客户，便可转为只收佣金的股票经纪。另外，很多华资证券行都要求入职者懂普通话。正如 Angelina所言，销售产品的类别很多，加入时宜先了解清楚该证券行提供买卖的产品及客户群的背景，看看自己有没有信心跟该类客户群建立良好关系，才 能帮助销售，以获得利润。 保险中介人资格考试
第一部分 : 必考试卷
保险原理及实务
试题数目∶75
考试时间∶两小时 第二部分 : 资格试卷
(甲) 一般保险
(乙) 长期保险
(丙) 投资相连长期保险
试题数目∶每份试卷50
考试时间∶每份试卷1小时15分 考试范围及研习资料手册，可於保险业监理处的网页( www.oci.gov.hk ) 下载。

还有说的吗？