一、代运营需求共同的痛点
1、资源问题：内容/视觉/拍摄/阿里类目资源对接/官方活动/crm库资源/直播/处理售后/入驻
2、技术问题：推广占比/精细化的运作手法/roi/投产/店铺及产品规划
3、人才问题：招不到人，招不到好人，留不住优秀的人，人员流失大，管理成本高。人才圈子狭窄。
4、没精力：没精力去留人，管人，没精力管店
5、管理问题：没有管理技能，激励/考核。
6、产品问题：产品评估与研发，规划、选品，清风的案例
7、成本问题：资源成本，培训成本，人才成本，管理成本，产品研发成本。时间成本，机会成本，试错成本（经验用钱换不来的）。
二、公司价值包装（我们不一样）.
1、老板身份：唯品淘是阿里巴巴首批类目小二创办的技术型运营公司，公司连续四年登上阿里校友黄埔榜，与滴滴打车（程维）、有赞（白鸦）、蘑菇街（陈琪），是同一批阿里系出来创业的优秀高新企业。老板与淘大校长叶挺是校友，（叶挺是天下网商的前总经理，后来才调入淘宝大学的。天下网商是由浙江出版联合集团与阿里巴巴集团携手打造的专业电子商务新媒体平台），我们老板跟他是 高中同学。也是同一批阿里黄埔军校的学员。
公司于2018年被中国新零售联盟评为“年度新零售运营服务商”，中国新零售联盟是由国家工信部联合天猫新零售事业部共同发起、组织的。我们是理事会成员。
2、公司组织机构+人员占比：
1）、公司现有300人左右，其中80%为技术人员，由于老板本身是小二技术出身，更看中运营技术，一般的运营公司都以销售人员居多，或者销售人员和技术人员各占一半，以招商接项目为主。而我们整个运营中心按类目分成不同的大区，对各类目都有精细化的分类管理。公司目前核心团队都持有公司股份，也抱着分享/共赢/责任的三大理念，阿里巴巴是客户第一，员工第二，唯品淘是把客户和员工都放在第一，同样重要，所以愿意把股份分享出来；同样也有与客户共赢、与员工共赢的心态；当然，员工也一样用心负责地把合作的项目当作自己的事业来做）。
2）、我们公司目前操作的项目接近70家，有一半以上都是月销百万到千万的店铺，而且大部分都是通过搜索技术做起来的，广告占比普遍都不高，剩下的也都是月销几十万的项目。您来我们公司，我可以带您去现场看这些正在操作的店铺，让您了解我们的操作手法、推广占比等店铺真实情况。

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