你知道这个小品牌没钱的时候怎么做推广，其实啊是有一招的能让你少花钱多办事儿，记住了啊，叫做聚焦渠道。
什么意思呢，就比如说啊，如果你打仗的话啊，你没那么多兵力，那你应该怎么办呢，你应该把有限的兵力啊，放在一个特定的区域造成这个区域的局部优势，对吧，打仗这么玩儿，其实卖货也是这么玩。
给你举几个例子：
比如说当年脑白金啊，这个最开始火起来之前，他只聚焦在这个二三线城市的药店里销售，然后现在这个药店卖火了，然后他在全国打广告。
后来呢，你知道王老吉怎么火起来的吗，是因为当时他也没钱那么铺渠道，他是怎么做呢，他跟很多的连锁的火锅店合作，然后啪上火和王老吉就这么来了，你知道吧。
然后再给你讲一个现在特别新的一个例子啊，就是有一个卖辣酱的，然后现在很多人在吃，为什么呢，是因为他发现啊。如果我像老干妈一样去扑传统的商超或打广告的话，我肯定没戏啊。
那他怎么做呢，他就说那既然我没这么多钱，那我就聚焦在一个渠道吧，就是跟那个美团饿了么的这种外卖商家去合作，你看啊，你吃饭的时候有没有点过，就是说点一个快餐，然后加两元或者三元换购一小瓶辣酱，就是那个，所以呢，他通过这样一个方式找到这样一个特定渠道一下子把自己的品牌推出去了，接下来才是铺传统的商超，才是打广告。
这个呢，其实能应用到很多小品牌在前期推广的一个省钱的方法，就是聚焦在一个特定的渠道走起量来再说别的。