NLP中的一些基本点

1、观察力

KEN学泰拳的时候，很怕看到别人的拳头。
开始，就算别人没打中，只做出拳的动作，他也会双手护头。那时候，泰拳老师跟他说了一句话——把手放下来，就算你被打死了，也知道自己是怎么样死的。

NLP是一门70%观察，30%介入的科学。
别人说的，不一定是对的。但你通过观察后，你跟别人沟通，你除了听得到他在说什么，还会看得到，他说的时候做什么。

2、肢体语言

为什么同一句话，同一个事实，从不同的人口中说出来，效果总不一样？
为什么有的人，说上一大堆，但没有人听他的？
为什么有的人，一句话，能让人奉为经典。
除了说什么之外，我们还要做什么？

我继续吧，被你加了几楼。我接着说价值观和故事吧。

6、价值观引出：
沟通深层次技术，让你在了解客户需求，投诉，或者是了解竞争对手的优势的时候。不会被一句话忽悠。

就像男人问女人，你喜欢什么样的男生，答：“合眼缘的”。
价值观引出法，能让她把这个合眼缘的标准一一罗列出来（有稳定工作，父母不是外省，可以不帅气但要干净……）

让你在谈判上，或者情爱上能够做的更好。

7、故事影响法

做第1个你，不做第2个谁，每个人都有很多的光辉历史，很多的曾经，这些曾经或者是开心的，或者是伤痛的。一个一个的故事，拼出了你的人生。

通过故事，你能让你的客户对你的产品产生情意结。对你的人产生情意结。还可以在他人做决定的时候，用一个故事去影响他所做的一切，你要左，他不能向右。