首先你要知道亚马逊是干什么的，亚马逊其实就是美国的电子商务平台，也是全球最大的，跟国内某宝性质类似，但是玩法完全不同。亚马逊开店就是通过亚马逊这个平台把咱们国内的产品卖给外国人。

亚马逊最大的特点就是利润很高，做咱们国内电商需要花费大量的资金做推广，利润也顶多只有30%左右，而亚马逊跨境电商，面向的主要是欧美发达地区的消费者。在这些消费者眼中的1美元和咱们眼中的1元是一个概念。比如你50元在国内采购一个产品，在亚马逊市场上完全可以卖到50美元左右，利润有多大可想而知。所以很多人都想要入驻这个市场分一杯羹。那具体要怎么做呢

做亚马逊跨境电商，首先需要先注册店铺，然后进行选品，然后做美工，编写listing，做运营优化，站内站外引流，出单，处理订单，售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个页面，包含标题，关键词，五行特征，大描述，QA问答等

1、那店铺怎么注册呢，亚马逊店铺注册是不需要保证金的，免费注册。但是需要用到相关资料： 营业执照，法人身份正反面照片，电子邮箱，双币信用卡，收款账号，干净的网络等

可能很多人不想办营业执照，计划注册个人店铺。在这里不建议大家注册个人店铺，个人卖家比较受限制，没有黄金购物车，而且很多大卖活动是无法参与的，个人卖家虽然不收取月租，但是每卖出一个产品都会扣掉0.99元美金，是很不划算的。办营业执照的话，不管每个月出多少单，只收取39.99美金的月租。不管在店铺运营上还是个人支出上来考虑，想长久的在这个市场立足，干一份事业，建议都办营业执照注册店铺

这是关于注册店铺需要用的一些资料的简单介绍，176不清楚37的14可以46找08我再详细告诉你们具体怎么办，接下来讲选品这块

2、店铺注册成功，下一步就要选品了。选品是亚马逊上非常重要的一环，好的产品将会很容易打造

国内国外文化差异是很大的，选品的时候一定不要以国内的思维来考虑。很多国内需要的产品，在国外不一定需要，国内卖的好的东西，可能外国人对此并不感兴趣。所以一定要了解售卖国消费者的基本风土民情，购物习惯，生活习惯，对节日的重视程度等。我们要因地制宜来选品。

另外具体到选品的时候，也要结合各类大数据调研分析综合筛选，我一般都是通过亚马逊前台，新品榜，细分类目，包括用一些软件爬，跨平台选品，先确定初选产品。然后针对初选产品的数据关键词竞争度，市场容量和产品生命周期以及供应商情况，物流成本利润空间等再进行分析，最终确定一款产品。这样的产品都是经过大数据层层筛选出来的，要很好出单 。

所以选品这块大家一定要下功夫，不可随便铺货，现在市面上有很多机构忽悠新手买ERP软件做铺货，这种模式是最不可取的，大家一定要谨慎被忽悠

3、选品完成后需要确定货源，然后就要开始编写listing了 。listing就是产品的详细介绍界面，一个listing的好坏直接关系到一个产品的生死。。。。。。就比如咱们自己去买东西，2个店铺的标题 宝贝描述等都一模一样的话，你是会选择一个销量好评价好的店铺，还是会选择一个刚刚上架还什么都没有的店铺呢？可想而知肯定是会选择前者。。。所以，我们做一个新店铺，listing一定要打造一份独一无二的，去分析你的竞品，做出差异化营销。千万不可照搬他人。如果你照搬别人的listing， 亚马逊是不给流量的，而且可能造成侵权导致封店。。。。。所以做亚马逊，你一定要认真去雕琢单品，把listing的每一个环节去做到极致，这样就可以为你带来源源不断的订单

因为亚马逊是一个非常重产品轻店铺的平台，这个平台本身也是做云计算服务的，他的A9算法每天都会对市场上的产品进行排序。如果你的listing是照搬别人的，这样的listing亚马逊是不会重复收录的，那么就不会给你流量倾斜，别人在平台上也无法搜索到你。但是如果你的listing是自己进行很多的调研分析重新打造的，这个时候你的listing就会被亚马逊收录，就会给你流量倾斜，把你的产品推荐给平台上的买家

做亚马逊，我们一定要去在乎listing的质量，而不是盲目上传众多无效的listing。我为什么这么说呢？因为据我了解市面上做erp铺货的公司很多，不少新手小白上当，做无货源erp铺货是非常不可取的，，，，，这种模式就是，让你利用这个他们代理的软件，去大量的采集别人的listing，然后上传到自己的店铺，一个店铺让你上传几千几万个产品，靠概率出单，说白了就是碰运气。这种模式只是抓住了你们刚开始什么都不懂又想赚块钱的心理。美其名曰，一个erp，就可以让你赚钱无忧。其实你冷静下来想想，如果靠一个软件就能在亚马逊市场赚钱，那别人又何必那么认真的去做精品，去做美工，去优化标题，关键词等等呢？赚钱从来都不是那么简单 任何行业都是如此