回复：天猫商家面临新挑战

1、中国已经“大规模踏入第三消费时代，一只脚迈入了第四消费时代”。日本《第四消费时代》：第一消费时代物资紧缺供不应求，第二消费时代只能满足家庭消费需求，第三消费时代就是个人主义消费的时代，消费者开始看品牌，但会比较从众；第四消费时代，是买和个性符合的商品，更注重展现自我的个性。她认为，中国已经“大规模踏入第三消费时代，一只脚迈入了第四消费时代”。

2、今年的2个突破：（1）确定了不做爆品，坚持初心。去年有过要不要去做一些爆品来满足市场的需求的困扰。（2）明确未来方向：重新认识自己也认识消费者，重新定义性感这个概念，悦己的性感是品牌想带给消费者的。

1、为什么Moody能快速实现从0到1？慈然表示，背后有多个因素，包括先啃最难啃的供应链，具有对流量和年轻人喜好度非常敏感的团队，疫情影响下的进口取代，以及互联网和电商平台的基础设施，大大降低了创业门槛，为新品牌提供了更多机会。

现在作为投资人可以去创业了，因为只要做出好的产品，让更多人去喜欢我的产品，逻辑就对了。

建立长期的壁垒的时候，必须要把更多钱回到产品本身。时尚的奢侈品可能回到设计和材料本身，但对于高频、刚需、高复购的消耗品就要回到材质的舒适度本身，包括我们的快返本身。第二场的战役就在品牌、产品和供应链。

投资人到底怎么看待新消费？
1、消费在投资界是永恒的主题。在“僧多肉少”的社会里，互联网的机会在逐渐减少。传统互联网所谓的平台也好，一些社交也好，他的机会对一些大的公司来说，垄断了之后，现在的机会出现是越来越少的；而随着GDP的上升、女性成为消费主力，品牌和消费的多样化更加明显，这两方面让投资人必须关注消费领域。

2、在十年前的互联网投资热潮时，投资人不愿意向女创始人创办的品牌投资，由于女性和男性在思维和做事方式上的差异，加上互联网赛道激进的打法，互联网赛道不适合女性去创业。相比之下，女性创始人感情更加细腻、管理能力更加温情，适合在消费赛道创业。但有一部分投资人把偏见带到了消费赛道，投资人要在不同行业去找不同特质的创业者。

4、这个时代并不是最好的时代。8——10年前，那个时候创业者相对来说比现在创业者更幸福，拿钱更容易，他们可选择的一些商业模式的标的更多。但是到今天为止，看到创业一个非常大的转变，创业者的门槛比以前有明显的提升了，你不是具有很好能力的创业者，进入这个行业是会死的很惨的。另外一个资本市场更加理性，资本市场经过了一批一批的泡沫之后，终于意识到投资这件事情并不是谁都能干的，创业这件事情也并不是谁都能干的。所以投资的门槛和创业的门槛同时提升了。所以从消费的角度我觉得是很好创业的时代，但是对于整个大的环境来说，我觉得可能这个时代并不是最好的时代。

5、未来，尤其是在女性消费赛道中，把消费品与健康属性或健康的生活方式相结合的做法，将给品牌带来长足机会和较大的市场空间。

6、有关新品牌回报周期：
（1）新消费赛道出现的时间还不太长，也就是这两年才开始蓬勃发展的。从回报的周期来说，我觉得现在还很难说。

（3）但是也有非常多的品牌，在初期起量之后跌的也非常惨。因为现在很多投资人也会看ROI数据，对于品牌来说还是非常关键的。因为如果说你长期靠砸钱起量的话，我们认为这个品牌生命力非常有限，尤其靠李佳琦、薇娅这种直播带量，他可能一场就可以带非常多，但是一旦不上了之后，你的量就跌一半。

（4）品牌赛道和互联网赛道不同，品牌他还是具备一个比较能挣钱的这样一个属性，当然我说不烧钱的情况下。所以说有些品牌，他死也死不掉，对我们来说回报也回报不了，所以也无所谓回报周期。

（5）我觉得一般好的品牌，在两三亿这个阶段大部分品牌是能达到的，我自己的观点，不一定正确。但是，要跨国两三亿到四五亿，这个坎有很多品牌是迈不过去的，这个当中有定位的问题，有运营的问题，也有管理的问题。

（6）当真正品牌能跨到五到十亿这个坎的时候，这个品牌是有一定价值的，因为他具备一定的收购价值和未来去上市或者做一定整合的价值。